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B2B平台营销的缺点(内附亚马逊电商平台的优缺点)

2023年03月27日 17:41:21 更新 1628 浏览 作者:国际快递-百运网

  很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售,因此本文将详细解说Amazon Business的优点和缺点:

B2B平台营销

  优点

  1、直面大规模消费者

  很多人通过亚马逊平台购物。截止到2017年1月,Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现,更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品,而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品,那也可以在Amazon Business上销售。

  2、平台B2B服务强大

  据称,亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验,这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务,包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。

  3、简化订单履行流程

  如果卖家选择FBA,亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库,亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外,亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服,比如退款和退货。

  4、突显差异

  如果被认证为小企业,或者企业所有人是女性、少数民族或老兵,可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料,比如,搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。

  缺点

  在Amazon Business平台销售产品,能获得巨大营收,但也有一些缺陷。

  1、需放弃部分利润

  根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。另外,还有FBA费用。

  2、卖家是作为一个整体存在

  很难与买家建立私人联系,或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台,买家可以很轻易搜索到最低价格供应商,然后从他们那里采购产品。

  3、与买家沟通受限

  亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户,不是卖家的。因此,客户很难知道你的品牌名,也难以建立更多联系。

  4、数据和管理

  将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度,以及售出率。

  制造商和经销商经常感到困惑:是创建自己的电商网站?还是在亚马逊平台销售?答案是,这两个渠道都选。让亚马逊与自有网站相互辅助,最大限度提升销量。

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