B2B平台营销的缺点（内附亚马逊电商平台的优缺点）

　　很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售，因此本文将详细解说Amazon Business的优点和缺点：

　　优点

　　1、直面大规模消费者

　　很多人通过亚马逊平台购物。截止到2017年1月，Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。

　　2、平台B2B服务强大

　　据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。

　　3、简化订单履行流程

　　如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。

　　4、突显差异

　　如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。

　　缺点

　　在Amazon Business平台销售产品，能获得巨大营收，但也有一些缺陷。

　　1、需放弃部分利润

　　根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。另外，还有FBA费用。

　　2、卖家是作为一个整体存在

　　很难与买家建立私人联系，或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台，买家可以很轻易搜索到最低价格供应商，然后从他们那里采购产品。

　　3、与买家沟通受限

　　亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。

　　4、数据和管理

　　将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度，以及售出率。

　　制造商和经销商经常感到困惑：是创建自己的电商网站?还是在亚马逊平台销售?答案是，这两个渠道都选。让亚马逊与自有网站相互辅助，最大限度提升销量。