亚马逊独立站什么意思（亚马逊独立站怎么运营）

　　众所周知，近两年来，亚马逊平台上的卖家数量成倍成倍地增长，平台产品同质化越来越严重，随之竞争也越来越大，每一个卖家投入逐渐增加，溢价空间已经几乎被挤压殆尽了，利润也随之变少，而这并不是压死骆驼的最后一根稻草，目前令很多亚马逊卖家感到头疼和恐慌的是亚马逊平台一些莫须有的“封号”政策，或者资金被冻结等不可预知的问题。

　　亚马逊一直坚持着一贯的原则：宁可杀错，不可放过。针对一系列平台认为有问题的账户统一已封号处理，再等卖家不断地提交POA来进行申诉解封，许多卖家把日常经营的时间都浪费在申诉上，让许多卖家感到反感和嗤之以鼻，因此，许多卖家不得不去寻找别的外贸出路，于是他们把“矛头”转向了外贸独立站，目的是为了降低成本，将流量掌握在自己手里，我的生意我做主。本次我们将与大家一起分享独立站是什么意思已经独立站应该如何运营，希望对卖家们能够起到参考和辅助的作用。如果还想了解更多干货和操作指南，不妨进入赛盈帮助中心查看。

　　一、亚马逊独立站是什么意思？

　　独立站是跨境电商一种外贸推广的模式，独立站拥有独立的域名、空间、页面，可以进行多方面、全渠道的网络推广，所带来的流量、品牌印象、知名度等等完全归自己所有，不依附于任何平台，无需缴纳租金和交易额佣金等等，简单而言就是企业以网上零售的方式将产品卖给海外客户。相比较而言像亚马逊第三方平台不同的是，独立站的客户是你自己独享的，客户数据都是掌握在自己手上。而网上所说的亚马逊独立站其实就是卖家从亚马逊转型做起了独立站，也有卖家在运营亚马逊的同时也在运营独立站。所以接下来我们将会在针对亚马逊卖家这类群体分析如何做独立站。

　　做独立站的卖家更侧重于打造品牌，据市场调查统计，海外的用户通过google搜索引擎、Facebook、youtube等海外的社交媒体网络平台进行购物的比例非常之高，而这些恰恰是独立站用来引流最主要的平台，并且海外用户非常依赖于产品的品牌；做亚马逊平台的卖家更侧重于直接卖货。我们可以举个简单的例子，我想买一双鞋子，我可能会打开亚马逊去搜索鞋子然后找到喜欢的那一款，直接点击购买。但如果我去通过打开某个服装品牌的独立站，在购买鞋子的同时可能我会被独立站的风格装修、品牌实力所影响和吸引，从而购买这个品牌的其他产品，我依赖的是这个独立站的品牌，而不是某一个指定的产品，因此说，独立站更适合打造品牌，品牌沉淀，这很适合国外用户的选购目的。

　　二、为什么越来越多的亚马逊卖家会转战独立站？它有哪些魅力？

　　我们可以从三个方面来分析为何目前许多卖家会逐渐转战独立站，它究竟有哪些魅力？

　　1、从经营的自主权的角度出发。

　　独立站从建站、布局、美化、运营、推广到产品销售一整个营销过程都完完全全掌握在自己手中，自己推广所引来的流量和IP也完全隶属于自己，所有的流量数据皆可看并可以深入分析；然而在亚马逊上经营的卖家都知道，每天要为店铺的经营去绞尽脑汁，还要预防亚马逊平台无缘无故的警告和封停，平台的流量完全不属于卖家自身，我们需要依靠的是亚马逊的平台流量，甚至还需要自己想方设法去引流到亚马逊店铺，间接为亚马逊引流；

　　2、从品牌打造的角度出发。

　　在国内卖家产品出海的过程中，有些卖家通过跨境电商独立站塑造了自己品牌，沉淀了一批属于自己的忠实客户，也有些卖家通过跨境电商独立站开拓了新的经营渠道，促使自己不再完完全全依赖于跨境电商平台。独立站有利于品牌形象的塑造，因为独立站可以很好地展示自己的实力、规模和产品，能实现卖家品牌的宣传。就像我们前文有提及的，海外用户非常认可产品的品牌形象，他们在独立站购买了东西，从首次购买一样产品逐渐到复购以认可这个独立站的品牌，大大增强了与客户的粘性，也减少了我们的产品在平台上被用户无数次对比使得销量始终得不到提升的可能性；

　　3、从资金回流的角度出发。

　　在亚马逊等跨境电商平台上经营的卖家都清楚，平台上一定有了交易，卖家是不可能在很短时间内收取到货款的，必须经过电商平台，再由平台结算佣金后卖家才能收到自己的货款，这个过程可能需要一到两个月的时间，账期非常的长，对于资金实力不够雄厚的卖家而言，是一件十分头疼的事情。然而独立站上一旦有了交易，卖家可以很快的收拢资金，加速产品销售的运转，最重要的是，不需要支付任何交易额的百分比作为平台佣金，产品的溢价空间也比较大。

　　独立站的优势在于不用约束与平台规则，卖家可以自由发挥自己的“外贸载体”，这是其魅力所在，也是第三方平台电商难以做到的。对于想要打造品牌并且做长久外贸生意的企业和卖家，跨境独立站是一个值得研究和尝试一次机会。

　　三、亚马逊独立站怎么运营？

　　首先，我们要明确独立站和平台的区别，在平台上我们可以依附于平台的实力和知名度源源不断地引流到平台上来进行消费，但是独立站不一样，如果独立站建好了，你没有去做推广和引流的动作，那它就跟不存在是一个道理，独立站最大的难点是流量的引进，做平台生意可能是一次性生意，复购率不会太高，但是如果做独立站还是这个思维，那么我建议还是老老实实做平台的好，我们仍然坚信一个原则，做独立站，一定要着重去打造产品的品牌，我们要的是粘性、复购和转化！

　　1、站内优化。

　　在独立站当中，有许许多多的因素会影响到用户是否决定在你这里进行下单购买，就网站内而言，有些细节需要我们去重视和优化的。

　　- 网站是否能够适应各屏幕的打开方式（移动端、电脑端、平板电脑等）；

　　- 网页的加载速度如何，如果网页打开速度过慢，会大大增加网页跳出率；

　　- 网站内链是否有进行完善；

　　- LOGO、产品图、描述图是否高清，色彩结构是否让人感觉舒适；

　　- 高权重的外链布局，增加各种海外主流社媒平台的链接

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　　2、站外引流。

　　卖家可以在确定自己的产品特性、受众国家和人群后，有的放矢地去做引流，引流的方法有许多种，目前主流的是google adwords谷歌广告（全球搜索量最大的搜索引擎平台）、全球最大的社交媒体网站facebook、全球最大的视频网站youtube，还有twitter、ins等等，都可以作为引流推广的渠道来源。