百运网分享亚马逊卖家6大选品误区

马上又到新的一年了，大家在忙完2018年的总结后，又要开始为2019年做选品工作了。今天百运网为大家分享亚马逊卖家6大选品误区，希望让大家在选品的道路上少走弯路。

误区1. 熟悉什么就卖什么

你的公司做什么产品你就卖什么产品，当然你有对产品的认识的优势，以及货源的可控性优势，但是当你被这种思维禁锢时，你就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎，是否有市场。B2B和B2C的区别还是蛮大的，你需要尽快转换思维，别拿B端的思维来做C端的运营。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估，不是你的工厂做什么你就卖什么。

误区2. 卖家数量少的产品越好卖

竞争激烈程度的确关乎运营的难易，卖家众多当然竞争更加激烈，但是，如果你选了一个产品在亚马逊只搜出两三页时，你还是放弃吧。只有两三页，说明这个产品非常冷门，非常偏，市场的需求群体非常窄，你很难做出像样的业绩，因为这块蛋糕就那么一丁点儿，就算给你一个人全吃了也吃不饱啊。

误区3. 标新立异的产品一定有市场

我们经常被“人无我有、人有我优”思维的影响，但做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求，新出的产品，首先你要思考的就是谁是你的消费群体、你的消费群体是否知道已经有这样一个产品诞生了，他们对这个产品的期许是什么样的、你的产品该如何界定等等问题，如果你对这些都仔细分析并拿着你想好的关键词去首页搜索看看，你就极可能发现卖家心目中对这个的认知和你卖的产品大相径庭。如果是这样，百运网建议大家还是别标新立异了吧，培育一种需求从来就不是中小卖家的事，我们要做的是在既定的庞大需求里啃下一块蛋糕，在成熟的市场里分一杯羹。

误区4. 功能越多越好卖

还是受“人无我有”思维的影响，但是，功能越多的产品越需要复杂的设置，越需要使用者有更加专业的知识或者需要受过专业的培训，而据我所知，鬼佬的智商都是小学生、初中生的水平，绝对达不到高中，如果你的产品需要复杂设置，这样的产品你去卖基本上是一堆差评，让你运营的路上充满变数，差评的杀伤力我想做过一段时间跨境电商的人都知道。碰到这样的产品，百运网建议大家还是绕路吧，毕竟还有大把好产品可以做。

误区5. 选品全靠路人甲

选品是朋友推荐的，或者某某公开课听来的，这样选品还是谨慎为好，毕竟如果世上有一款产品进价只要3块钱而售价却达到30美金且一天能出200单，如果真有这样的产品，是没人会告诉你的。选品要依靠数据，要建立在你对产品、对目标市场的分析和了解上。

误区6. 选品全凭工具抓取的数据

有的卖家小伙伴说我用某某工具选品，再用某某工具印证，相互佐证，这是市场反馈来的数据啊，那还能有错？然后，就投了大把的资金备货，然后发现货到了却卖不动了，订单量始终都不理想。为什么呢？数据怎么就不灵验了呢？

首先，数据永远只反映昨天的事，数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势，再说一遍，选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解，而不是一堆过时的数据。

其次，你还忽略了，当你看到这些数据的时候，还有成千上万的人也看到这些数据，凭什么就你能卖好呢？