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亚马逊卖家如何运营季节性产品?(亚马逊干货知识分享)

2024年06月20日 17:46:00 更新 855 浏览 作者:国际快递-百运网

  说到如何快速推广季节性产品,其实首先就是产品的广告,最重要的就是掌握产品的季节性属性,

  要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间,什么时间又是他们之间的过渡期,需要先将产品各个时期进行精准的划分,然后每个时期做不同的广告策略。

  举例说明:圣诞节季节性产品,在圣诞节前两周圣诞类产品搜索量已经居高不下,可以持续到圣诞节结束后1周,所以这这个期间一定要做到把持有度。

亚马逊卖家

  旺季前:

  季节性产品的流量一般就只有2-3个月的时间,所以备货的数量很重要,我们需要预估这2-3个月之内的一个销量,然后确定备货数量。

  其次分析亚马逊季节性产品打广告方法。针对优化季节性产品的广告,需要准确地掌握其季节特征,什么时候是旺季、何时是淡季、何时是铺垫期。然后分阶段去表现不同的广告策略。

  如果卖家还在使用旧listing,他们会在旺季前1个月开始投放广告做网络推广。根据上一年的广告数据,如果有一个词表现不错,现在可以搜索那个词查看自己的广告位和自然位置,如果现在这个词表现不错,可以手动做广告。

  旺季前1个月成功上架商品,商品入库销售,自动广告,低预算,商品必须有1-10条评论。有评论后提升预算,确保全天有流量。如果有去年旧的listing表现良好,可以合并listing并增加评论数量。

  旺季时:

  旺季时,我们此时已经积累了一定的Review以及曝光流量,这时候我们可以调整我们的出价,让我们的商品的广告位置做一个调整,尽量让产品在搜索结果的第一页,或者前三页的顶部,这样可以提高产品的曝光。

  此时可以火力全开,全方面强制流量,而此时的旺季流量会导致你的预算很快就用完,所以我们要把预算用在刀刃上,提前对表现好的关键词和广告活动增加预算,对表现不好的关键词降低预算。

  旺季后:

  也同样根据店铺情况(一般就分为有库存、没有库存和清库存三种情况)来操作:

  ①果断关停广告(没有库存):旺季结束后,再做广告都是无用功,只会增加广告成本,销售甚微。不要不舍得广告数据,要果断关闭广告。

  ②控制预算(有库存):如果还有库存的情况下,广告要降低预算,降低出价,以最低的广告支出换取最大的销售额度。

  ③清库存:当广告都无法产生订单的时候,那么剩下的库存就要被积压了,这个时候需要通过站外等各种渠道清库存,千万不要将这批陈货等到下个旺季的到来!要懂得舍弃。

  成为库存怎么办?

  这么长周期的备货,未知的风险很多,如果货在国内,考虑能不能卖给同行,或者退给工厂,哪怕降一部分价,如果已经发走赶不上上架,看能不能退回到海外仓,明年再卖。

  如果已经上架,考虑跟现有产品捆绑销售,这时候突显了多平台运营的重要性,产品在其他平台也是旺季,出单的话用亚马逊的多渠道配送,或者与网红博主合作进行清仓,亚马逊的活动、coupon、prime和outlets等利用起来。

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