亚马逊卖家如何运营季节性产品？（亚马逊干货知识分享）

　　说到如何快速推广季节性产品，其实首先就是产品的广告，最重要的就是掌握产品的季节性属性，

　　要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间，什么时间又是他们之间的过渡期，需要先将产品各个时期进行精准的划分，然后每个时期做不同的广告策略。

　　举例说明：圣诞节季节性产品，在圣诞节前两周圣诞类产品搜索量已经居高不下，可以持续到圣诞节结束后1周，所以这这个期间一定要做到把持有度。

　　旺季前：

　　季节性产品的流量一般就只有2-3个月的时间，所以备货的数量很重要，我们需要预估这2-3个月之内的一个销量，然后确定备货数量。

　　其次分析亚马逊季节性产品打广告方法。针对优化季节性产品的广告，需要准确地掌握其季节特征，什么时候是旺季、何时是淡季、何时是铺垫期。然后分阶段去表现不同的广告策略。

　　如果卖家还在使用旧listing，他们会在旺季前1个月开始投放广告做网络推广。根据上一年的广告数据，如果有一个词表现不错，现在可以搜索那个词查看自己的广告位和自然位置，如果现在这个词表现不错，可以手动做广告。

　　旺季前1个月成功上架商品，商品入库销售，自动广告，低预算，商品必须有1-10条评论。有评论后提升预算，确保全天有流量。如果有去年旧的listing表现良好，可以合并listing并增加评论数量。

　　旺季时：

　　旺季时，我们此时已经积累了一定的Review以及曝光流量，这时候我们可以调整我们的出价，让我们的商品的广告位置做一个调整，尽量让产品在搜索结果的第一页，或者前三页的顶部，这样可以提高产品的曝光。

　　此时可以火力全开，全方面强制流量，而此时的旺季流量会导致你的预算很快就用完，所以我们要把预算用在刀刃上，提前对表现好的关键词和广告活动增加预算，对表现不好的关键词降低预算。

　　旺季后：

　　也同样根据店铺情况(一般就分为有库存、没有库存和清库存三种情况)来操作：

　　①果断关停广告(没有库存)：旺季结束后，再做广告都是无用功，只会增加广告成本，销售甚微。不要不舍得广告数据，要果断关闭广告。

　　②控制预算(有库存)：如果还有库存的情况下，广告要降低预算，降低出价，以最低的广告支出换取最大的销售额度。

　　③清库存：当广告都无法产生订单的时候，那么剩下的库存就要被积压了，这个时候需要通过站外等各种渠道清库存，千万不要将这批陈货等到下个旺季的到来!要懂得舍弃。

　　成为库存怎么办?

　　这么长周期的备货，未知的风险很多，如果货在国内，考虑能不能卖给同行，或者退给工厂，哪怕降一部分价，如果已经发走赶不上上架，看能不能退回到海外仓，明年再卖。

　　如果已经上架，考虑跟现有产品捆绑销售，这时候突显了多平台运营的重要性，产品在其他平台也是旺季，出单的话用亚马逊的多渠道配送，或者与网红博主合作进行清仓，亚马逊的活动、coupon、prime和outlets等利用起来。