亚马逊卖家如何利用平台的自然流量？（内附亚马逊平台搜索逻辑A10算法）

　　在亚马逊平台上，利润的关键在于获取流量，而获取流量的核心是提升产品排名。亚马逊的流量主要来自自然流量、广告流量和活动流量。自然流量是通过关键词排名、产品关联和类目排名等方式获得的。今天就来讲一讲自然排名的排序逻辑。

　　平台搜索逻辑——A10算法

　　A10算法是亚马逊在去年升级的搜索排名算法。与A9算法相比，A10算法更加注重提升用户体验和满足买家需求。它考虑了地理排名等因素，并以客户为核心，优先展示对当前买家最有吸引力的产品。通过分析买家的浏览和购买习惯，A10算法能够更准确地呈现搜索结果，帮助买家更快地找到他们需要的产品。这种算法的升级旨在推动亚马逊的增长，吸引更多卖家和丰富产品种类，从而提升整体用户体验。

　　相较于A9算法，更新的A10算法更注重消费者行为。简单来说，如果消费者购买和使用你的产品的频率较高，那么你的排名也会更靠前。产品描述和价格不再像以前那样重要了。

　　实际上，这两种亚马逊排名算法并没有太大的区别，A10算法就是A9算法，只是对排名参数的权重稍作调整。

　　主要的区别在于：

　　销售数量和好评数量的重要性进一步提升。

　　产品相关性的重要性增加。

　　通过付费广告提升产品排名的影响力减小了。

　　影响自然位排名的因素——点击和转化

　　点击率：当一个产品的点击率较高时，这表明它在用户眼中具有吸引力，吸引了更多的点击量。亚马逊将点击率视为用户对产品的积极反馈，因此会相应地提高该产品在搜索结果中的排名。点击率的提高意味着更多的曝光和机会，更多的用户将有机会了解并购买该产品，从而进一步提升产品的销售表现和排名。

　　转化率：当一个产品的转化率较高时，这意味着它成功地引导了用户完成购买行为，具有较高的成交率。亚马逊将转化率视为产品销售的关键指标，是用户对产品的积极反馈。因此，当一个产品的转化率较高时，亚马逊会认为该产品具有较高的购买价值，进而提高其在搜索结果中的排名。高转化率不仅意味着产品吸引消费者购买，还能为卖家带来更多的销售机会和利润，同时也增加了亚马逊平台的用户满意度。

　　如何提高自然位排名

　　1.优化关键词使用

　　在产品标题、描述和关键词中巧妙运用与产品相关的关键词，确保关键词的使用不过度，并确保所展示的内容质量高且与产品相关性强。

　　2.重视产品评价和评论

　　积极鼓励消费者留下评价和评论，良好的评分和评论对提升产品的排名和信誉度至关重要。亚马逊卖家应采取措施，积极与消费者互动，促使他们留下真实、积极的反馈。

　　3.确保有竞争力的定价策略

　　亚马逊卖家需要制定合理且具有竞争力的价格，以在激烈的市场竞争中保持吸引力，并提升产品的排名。密切关注市场竞争对手的定价策略，根据市场变化及时调整价格。

　　4.利用广告推广平台

　　充分利用亚马逊广告平台进行推广，在吸引更多潜在买家、提高产品曝光率和转化率方面发挥作用。通过提升产品销量，有助于产品保持较高的自然排名，从而带来更多的自然流量，形成良性循环。

　　常见问题

　　A：为什么广告投了一大堆大词，表现还挺好，可自然位反而掉了?

　　Q：否有可能是由于竞争对手的出单量增加，导致他们的排名上升并将你挤下来?根据正常情况，无论是通过广告还是自然搜索获得的销售单量，关键词的排名应该是往前提升的。因此，在出单量增加的情况下，我们需要观察关键词的排名是否有相应的提升。此外，我们还需要分析竞争对手是否也在提升他们的排名。相对于竞争对手而言，你的排名是否相对滞后，从而导致关键词排名下降的情况。

　　A：手动广告投得太多是不是会影响自然位?该怎么调整广告策略?

　　Q：在面对自然位下降的情况时，需要进行对原因的分析。手动广告打词的目的通常是为了提升关键词的自然排名，增加自然搜索的点击量和转化率。从一般情况来看，手动广告打词不应该导致自然位的降低。因此，我们需要进一步分析市场的大环境和竞争对手的情况。

　　A：产品不同阶段，广告预算怎么分配才能提升自然位?自动广告和手动广告分配比例应该怎么调整?

　　Q：不同的阶段链接追求的东西不一样，新品期我们可能更关注点击率，稳定之后去优化流量和转化率，要确定点击不要变差，再去优化精准流量维持转化和控制Acos，都稳定之后可以去加预算，开新的手动拓词，增加流量入口。等产品如果有BD LD 推荐可以报活动，增加出单和稳定排名。一般策略是SP:SB:SD=7:2:1,而在SP广告内，手动(精准70%，词组20%，广泛10%)：自动=8：2。(仅供参考)

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