跨境电商卖家最头痛的选品问题都在这里（内附跨境电商新品推广思路）

　　选品一直是不少跨境电商卖家头疼的问题，今天和大家分享有效的新品推广思路!

　　首先选择一个对标的产品，对标的产品一般会选择三个，分别对应我运营产品的三大阶段：

　　前期(大约2个月左右)

　　中期(2-4个月)

　　后期(产品上架半年之后)

　　用推精品长期一个思路来推演，那些说可以3个月就把产品推上去的，小编认为但是更多得还是以一个长期得考虑去推广这个产品，因为快速得推广起来要么代表找到了一个有潜力得爆款，要么就是拿钱砸，针对大多数人是不适用得。

　　第一阶段

　　做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，产品贴入点。从listing各个方面体现出来。然后就是制定推广节奏和销售目标了。

　　首批货一般选择空运，首批数量一般是预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运过去。

　　第二阶段

　　产品刚上架时参加VINE Voice计划。对产品质量没信心的一定不要做这个。

　　上架后开始每天开始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点，多埋几次反正钱也不多，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

　　然后产品可售后就找高质量买家账号开始测评，我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前也不要开广告裸奔的。接着开始有序安排回评，有2-3个高质量评价之后开启自动广告，次核心关键词也会直接开手动，然后安排测评通过广告关键词进来，给亚马逊交保护费嘛，接着依旧每天增加QA，一周内完成10个QA，保持每天1-2个QA的进度。

　　回评只要包含视频，图片，纯文字高质量评价。

　　第三阶段

　　广告方面，开启手动三种模式广告。同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会根据情况而定，大部分都是先略高于建议竞价或者持平。之前也会操作对质量好的评价点赞，但是目前这个办法有点行不通了，有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了，最近风控比较严。如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

　　之后增加广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率控制刚开始最好不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。同时放缓QA，主要对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。(很多人会忽略掉QA，但实际上这里是影响客户下单得其中一个比较重要得因素)

　　最后观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比较好的词，及时调整测评关键词。一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。

　　对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。

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