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2024年跨境电商卖家如何利用斋月营销(跨境卖家如何做好选品和营销?)

2024年02月29日 13:42:43 更新 1342 浏览 作者:国际快递-百运网

  斋月,作为伊斯兰历中的重要月份,不仅是穆斯林禁食与反思的时刻,更蕴含着深厚的家庭团聚与庆祝文化。

  据了解,全球约有 48 个国家和接近 20 亿的人口都会通过禁食和反思来庆祝斋月和开斋节,其中包括沙特和阿联酋在内的中东地区约有 95%的穆斯林人口会过斋月。

跨境电商卖家

  一、2024 年斋月何时开始?

  今年,斋月预计在3 月 11 日(星期一),开斋节假期预计是在 4 月 8 日(星期一)到 4 月 12 日(星期五)。世界各地的穆斯林将通过为期 30 天的禁食和精神反思来庆祝圣月。

  斋月国家名单

  1、所有阿拉伯国家

  2、亚洲:科威特、伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦、约旦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、巴林。

  3、非洲:埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亚、索马里、吉布提。

  4、西非:塞内加尔、冈比亚、几内亚、塞拉利昂、马里、尼日尔和尼日利亚。中非:乍得。南部非洲岛国:科摩罗。

  5、欧洲:波黑和阿尔巴尼亚。西亚:土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

  6、中亚五国:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

  7、南亚:巴基斯坦、孟加拉国和马尔代夫。

  8、东南亚:印度尼西亚、马来西亚和文莱。

  共计48个国家,集中分布于亚洲西部和非洲北部(阿拉伯国家、中西非、中西亚和巴基斯坦连成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亚、波黑和马来西亚只有约一半的人信仰伊斯兰教。

  二、斋月期间的热门品类

  斋月期间,穆斯林传统服饰作为必备产品,还有更多家具用品、时尚配饰、电子产品等品类的产品热卖。

  家居用品

  为了庆祝斋月,许多家庭会添置一些家居产品来营造节日气氛,并迎接亲朋好友的到来。这些家居产品包括地毯、窗帘、墙贴、气球和灯具等,其中带有伊斯兰文化元素的产品往往更受欢迎,例如以月牙为造型的灯具;

  近年来,一种新型的产品在市场上逐渐兴起,被称为“斋月树”。这种斋月树起源于美国,与装饰圣诞树类似,但树形为月牙状。这种产品在欧美穆斯林消费者中非常受欢迎,并在 2020 年左右进入阿联酋等市场。

  时尚配饰

  在斋月期间,穆斯林往往会穿上节日盛装出席会礼和庆祝活动。为了符合节日气氛并展现对宗教的尊重,他们通常会选择佩戴首饰来装扮自己。

  时尚首饰在这个场合也备受青睐,因为它们能够为整体造型增添亮点。此外,像高跟鞋、发饰、耳环、戒指等单品也是较为热门的款式。

  3C 家电

  随着科技的不断发展,电子产品和配件在中东市场备受欢迎。特别是在斋月期间,穆斯林们更倾向于使用移动设备进行自我反省和娱乐活动。

  此外,由于斋月期间需要在家中招待客人,厨房家电和相关用具的需求量也随之增加。

  选购礼品类

  据数据显示,2023 年开斋节礼品支出增加 39%,其中玩具是开斋节礼物的首选,在最受家庭成员欢迎的开斋节礼物中排名靠前:

  玩具和节日礼盒 (37%)

  化妆品和美容产品 (28%)

  时装 (42%)

  三、把握更多细节,借势旺季营销

  斋月营销的三个要点如果不好把握,我们也可以按时间线将斋月分为斋月前、斋月中、开斋节后这些阶段,以分阶段的思路进行针对性营销。

  斋月前——营造氛围,刺激需求

  店铺装修:增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壶”、“椰枣”等装饰,营造家庭团聚、感恩的节日氛围,和消费者建立情感连接。

  社媒营销:预热斋月氛围,在社媒渠道以斋月为契机,铺设品牌与产品推广内容。

  邮件:发送斋月祝福,附带产品折扣信息、礼物购买清单等。

  斋月中——加大营销力度,增加曝光

  社媒营销:进行海外网红营销,加快起量。红人的品牌与产品营销内容可以贴合行善、家庭、亲情、积极向上等主题,加大夜间内容输出刺激消费。

  促销折扣:运用电商平台规则,或者独立站制定促销策略,以折扣、积分、买赠、抽奖为主,吸引更多消费者。

  树立品牌形象:在斋月时,做一些慈善活动更容易吸引消费者的目光。感恩、行善就可以无形中树立品牌形象。

  斋月后——迎接开斋节,冲刺销量

  开斋节前一周,人们的购物需求会激增,大多数在此时购置年货,服饰、杂货、礼品在此时非常受消费者青睐。

  营销持续上线:跨境直播、红人营销都可以持续动作,加大产品的曝光,为品牌店铺、独立站引流。

  做好售后:重视物流、客服、退换货,给消费者良好的交易体验,促进复购与口碑推荐。

  四、斋月营销注意事项

  1、注意营销时间

  斋月期间的营销内容发布最好避开上午9点-下午2点的宗教活动时间,和晚上7点-9点的晚餐时间。斋月期间33%的人喜欢在下午2点-6点之间购物,而更多的人购物消费时间会向夜间推移。

  2、避免引起误会

  在营销时,我们应该注意穆斯林文化中的禁忌,网红营销时需要有得体的形象。视频剪辑成功后,最好找当地人审核,避免出现有歧义和不恰当的词语,保护品牌形象。

  3、表达祝福

  在品牌营销进行时,我们可以加入贴合当地语言习惯的祝福语,或表示友好的视频贴片、人物动作。

  中东作为斋月营销中占比最大的销售市场,具有巨大的消费潜力和市场机遇。卖家可以通过与当地文化和习俗相结合,制定有针对性的营销策略,以吸引消费者的关注和购买。

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