亚马逊卖家如何降低成本？（FBA和FBM如何选择）

　　作为准备入驻亚马逊的新手们，因为平台规则与国内不同，前期需要先了解亚马逊的FBM和FBA。简单点讲FBA和FBM是两种店铺运作模式，现在就为大家普及一下什么是亚马逊FBA和FBM，两者的区别在哪，文末同时会告诉大家怎么去降低一些成本。

　　一、什么是FBA和FBM

　　FBA即亚马逊仓储派送。卖家提前通过备货至亚马逊海外仓库。通过亚马逊的FBA服务，你可以将产品存储在亚马逊仓，然后亚马逊负责帮你挑选包装发货及为买家提供售后服务。对于希望快速扩大亚马逊初创公司并吸引更多客户的卖家而言，FBA商业模式尤其有用。

　　使用FBA服务，你的产品符合亚马逊会员免费两日达的条件，所有的亚马逊客户都可以获得符合条件的订单免费送货服务，因此你的产品对大量受众更具吸引力。

　　FBM即自发货。待买家拍下产品后卖家由国内进行发货，通过FBM自发货操作，你可以通过自己的物流和运营流程将你的产品运送至客户手上，产品存储在你自己的仓库(或第三方公司的仓库)，而不是亚马逊的配送中心。

　　FBM可以用于特定类型的产品，例如大或重的产品，不能快速周转的产品，或者是小批量出售的产品。

　　二、亚马逊FBA与FBM的优劣势对比

　　FBA更适合：

　　1. 高容量的卖家

　　2. 零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点

　　FBA的优势：

　　1. FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

　　2. 亚马逊负责客户服务和配送

　　3. 转化率通常更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务

　　4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配

　　5. 简化的退货流程

　　6. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。

　　FBM更适合：

　　1. 独家产品

　　2. 小体积或一次性产品

　　3. 想要使用卖家配送机制的卖家

　　FBM的优势：

　　1. 卖家保持对销售业务的控制感

　　2. 利润空间更大

　　3. 建立独立品牌的机会更加可行

　　4. 减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失

　　5. 减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域

　　6. 卖家完全自由经营销售业务

　　7. 没有额外的成本

　　8. 更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动

　　FBA的劣势：

　　发往海外仓库的成本，亚马逊仓储费用、配送费用，卖货压力大，卖不出去就会积压在亚马逊仓库，总之就是花钱多。

　　FBM的劣势：

　　发货时间长，配送、服务、售后繁琐费心。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网官方客服。