跨境电商卖家如何利用全球50多个国家都庆祝的母亲节营销（内附母亲节热销品推荐）

　　一年一度的母亲节即将到来，全球50多个国家的人民将在这个特殊的日子里为自己的母亲送上祝福，表达感恩之情。

　　谷歌趋势的数据显示，每年母情节的热度从3月一直持续到5月，可见消费者从3月开始，就在为母亲节做准备了。

　　对于跨境电商而言，母亲节不同于黑五网一等其他消费节日，母亲节是基于全球普世价值而设立的亲情节日，市场潜力非常巨大，消费者基数也是全球级别的。

　　需要注意的是，不同的国家节日时间会存在一定的差异。大部分欧美国家的母亲节在5月9日，墨西哥是5月10日，波兰是5月26日，法国是5月30日。

　　因此卖家们想把握住这波“感恩经济”的机遇，除了了解节日时间，还需要了解市场需求，结合自己的选品策略和营销方案，树立品牌形象，扩大销售规模。

　　热门选品推荐

　　母亲节作为感恩的节日，温馨、感恩、美好、呵护等形象元素，会成为大家选择礼品时考虑的方向。

　　美国零售联合会(NRF)报告中列出了买家选择的十大最热门礼品类别，即贺卡(72%)、鲜花(68%)、旅游票(49%)、礼品卡(47%)、服装/配饰(40%)、珠宝(35%)、家庭用品/园艺工具(26%)、(25%)个性化服务、书籍/CD(23%)和电子产品(20%)。

　　可以看出，具有礼品属性和女性属性的类别在母亲节期间具有明显的优势。卖家应结合上述类别的品牌定位和产品特点，准确选择产品。

　　1、珠宝、美容产品

　　说到送给母亲爱和感谢的礼物，很多人可能会想到珠宝。

　　考虑到产品礼品的性质，这两类产品除了单独销售外，还可以以珠宝/美容产品礼盒的形式打包销售，刺激销量，省去买家的包装麻烦~

　　2、女装、家居园艺产品

　　女装一直是一个高需求的品类，但作为母亲节礼物，在选品上除了美观，更应注重质量和舒适性。

　　此外，家居用品也值得推荐，包括能够满足母亲日常需求的具有观赏性和实用性的商品。送礼送到心坎上才是最重要的，给喜欢烹饪的母亲送上一套精致的厨具或餐具，这可以提升烹饪过程中的幸福感。

　　其他一些如客厅摆放的小烛台、红酒架、花瓶等也是很有潜力的品类。

　　另外，花卉是海外母亲节礼品消费的主要商品，受线下场景的限制，国内跨境电力不容易触及这一类别，但换种思路，在母亲节期间，花卉销售也使花瓶、园艺产品等衍生产品迎来了良好的商机，根据这部分需求，国内卖家可以关注布局。

　　3、定制类礼品

　　为满足买家对个性化礼品的需求，商家可提供定制珠宝、家居饰品、照片等定制服务。这将让买家感受到商家对母亲节礼物的关注，从而增加购买意愿。

　　最常见的定制礼物包括马克杯、t恤、枕头等，这类产品的创意、营销、时间点都很重要。

　　总之，在母亲节期间，卖家应充分了解买家的需求和偏好，跨境电商选品除了需要顺应市场，同时也受限于自身供应链和品牌、品类的影响，应根据市场环境以及自身实际情况，综合选择。

　　把握机遇，做好节日营销

　　好的选品固然重要，但有好的营销方案能让产品更胜一筹。母亲节以亲情为主导的驱动消费，和营销方式，才能更贴近消费者需求。

　　注重节日内容的定制化、个性化

　　个性化、定制化以及趣味性等因素在节日促销中的影响越来越大。在产品的描述和故事包装上，应让消费者感受到节日与产品之间的关联。

　　另外，卖家朋友们也可以通过一些辅助工具，用大数据了解每年母亲节购买礼物的人群定位，和消费层次。以此来决定要在搜索广告中投放怎样的关键词、做什么样的广告等。

　　利用社交媒体，开展活动营销

　　社媒的力量同样不能小觑。好的节日营销是围绕节日主题创造社交话题，母亲节期间，商家可以在Facebook、TikTok等各大社交媒体发布母亲节主题活动并建立相应的tag，为商品设置一个母亲节相关属性。

　　其一方面可以为潜在消费者提供灵感，帮助挑选礼品，另一方面也有助于节日期间，品牌扩大线上触达范围，增加网站导入流量。

　　例如2021年TikTok上母亲节相关的热榜话题，有#mother、#mothersday、#gift、#giftformom和#mom等标签，与母亲节前一天相比，相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长，内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

　　跨境卖家们想利用TikTok借力母亲节获取流量，可以尝试以下方法：

　　策划一个专门的母亲节活动，并在店铺主页顶部和中部为这个活动做推广;

　　制定促销方案，并且提供一些如“免费写寄语”的节日配套服务;

　　注重线上SEO优化，设置一个相应的广告落地页，或者在详情页中增加“Mother’s Day Gift”等关键词，引导目标消费者寻找到合适的商品，获取这部分自然流量。

　　如今随着女性主义的发展，母亲作为个体的意识不断被强调，送礼也不再是简单的鲜花、贺卡。随着时代的变化，有内涵、有精神价值的产品更深入人心，因此越来越多的产品融入了人文价值。

　　就如母亲节，在产品设计上，企业能够结合了女性温柔、刚毅等特点，给产品赋值;在营销上，通过主题策划造势，让消费者产生共鸣，两者结合，不仅提高了品牌形象，也提高了销售业绩。

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