亚马逊新手卖家如何选品（跨境电商卖家选品避坑指南）

　　有几个亚马逊的初学者在选品时要注意的问题：

　　1、要考虑大小类的排名。

　　listing页面上都有一个bestseller的排名，上面是大型类目排名，也是亚马逊的类目排名。下表还有一个或更多的小类，通常是按4级或3级排序的。在排名中，这两个排名通常是根据销售量来划分的，并且每小时都会重新计算(UpdatedHourly)。

　　它还意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。在这个分类中，要注意观察你选中的产品的小类的排名情况，而更要注意大类的排名情况。

　　举例来说，有一些产品在小类目录中排到了前三，但在大类目录中排名50000+，这说明该产品的市场容量很小，不适合进入该类别。

　　小类目所代表的只是本产品在这个小类中的情形，大类可以更直观地反映出本产品的实际销售情况。因此新手卖家在挑选商品时，要考虑到这两种情况。

　　2、初学者的第一批产品最好不要选择季节性产品。

　　以亚马逊美国站为例，美国每年有许多节日，万圣节、圣诞节、感恩节等。初学者在挑选商品的时候，应该尽量避免购买一些季节性产品。因为这个季节一过，产品肯定就会滞销。

　　到时仓储费用长时间会让你透不过气来，要么花钱销毁，要么花钱转移到海外仓，这都是很头痛的事。

　　因此新手卖家，刚开始要尽量选择不带季节、没有节日特点的产品。这能做到一年内都能卖出，把选错的风险降到最低。

　　3、市场过小/大谨慎选择。

　　卖家朋友们选品时，要注意规避两个市场，一个是特别蓝海的市场，另一种是红海市场。

　　第一种产品市场过小，可能榜单前5名甚至前3名一个月单量还不到30单。第二种产品市场过大，榜单前100名日销都100+ 。虽然这样的市场是很大，但您的新品可能很难进入榜单。

　　另外，如果榜单里面评论数上前的很多，近半年也没有新品进入，这样的选品也很难推的。

　　4、避开侵权。

　　众所周知，亚马逊对知识产权的保护极为严苛，对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦您的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。不论最后结局如何，您的卖家绩效都会受到一定的影响。

　　因此，建议新手卖家在确定选品之前，最好是先查一下产品是否有专利或者版权。

　　5、利润过低。

　　卖家朋友们选品时，不要一直紧盯着销量。我们要求一款产品的利润率要在30% 以上。很多时候选品都会去把控这一点。实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销，在产品推起来可能也就20%以上的利润。

　　基于此，利润率要高，至少30%以上。利润率=(售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费)/售价*100% (暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素)。

　　6、规避热门产品。

　　亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中，不乏一些兼具资金和资源的大卖，已经基本处于类目垄断地位。如果您盲目进入到这种类目进行竞争，最后可能会沦为炮灰。

　　7、避免市场内卷。

　　如果您选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋，而且很多都开始螺旋的话，建议您选择此类产品要慎重。那是因为，您进入很大可能是赔一堆钱，然后慌忙退出。

　　基于此，建议您要避免内卷，还是要差异化，让您的产品有门槛，不是那么容易复制。

　　选品注意事项：

　　①不要盲目从众，看别人卖什么你就去卖什么，一定要根据自己实际情况来选择产品。

　　②不要追求极致蓝海市场，蓝海固然是很多人向往的，但凡事不可走极端，不能一味地找更合适的产品而放弃了现阶段需要做的事情，一定要规划好。

　　③要有品牌保护意识，现在人们对于商标、品牌保护意识逐渐加强，切不可随意侵犯他人权益。

　　④切忌生产什么就卖什么。有的工厂产品很多，但并非每一款产品都是利润款，有的只是做销量，有的是做爆款，选择合适的产品进行搭配才能做好亚马逊运营。

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