亚马逊SBV广告增加竖屏视频（亚马逊卖家如何提升手机端转化率）

　　各位卖家你们放假了吗?是不是都已经在家嗑瓜子搓麻将了?但是别掉以轻心，亚马逊又悄悄有了小动作，抓住这些细节变化大大提升产品转化率。

　　SBV广告增加竖屏视频

　　亚马逊这几个月在广告上的动作非常多，最近又在SBV广告增加了可以上传竖屏视频的功能。

　　看似一个小小的变化，但足以让卖家预判亚马逊的趋势。现在亚马逊的手机端流量占比有2/3，所以卖家在打造listing的时候要格外考虑手机端的转化率。

　　再随着短视频在全球的席卷，YouTube推出了Shorts短视频功能，Tik Tok短视频成为当下最受欢迎的社交媒体。有数据称全球超过 75% 的视频观看是通过移动设备进行的，手机端的竖屏短视频已经在改变用户的习惯。

　　亚马逊也嗅到了这些变化，新增SBV竖屏视频就是为了更好地适应手机端用户，帮助卖家提高SBV转化率。

　　亚马逊给出数据，竖屏视频广告(9:16格式)产品的点击率 (CTR) 比水平视频广告(16:9)平均高 8.9%.

　　现在用竖屏视频的卖家还很少，毕竟做一次视频成本不低。今年上新品的卖家可以制作竖屏视频，并且考虑短视频的制作技巧，把握黄金定位时间(前5-10秒)，之前那种慢节奏的宣传视频也将慢慢被淘汰。

　　针对短视频亚马逊官方也有视频制作工具Amazon Video Builder (AVB)，卖家可以通过一些模板用图片制作简单的视频。

　　关于提升手机端转化率，不少卖家也在纠结高级A+还是普通A+呢?

　　选择高级A+:

　　1. 图片尺寸更大，几乎接近全屏，提高产品的展示效果。

　　2. 可以插入视频，通过视频展示，消费者可以更加直观地了解产品。

　　3. 增加轮播图，通过多张图片的切换展示，更好地展示产品的优势。

　　4. 可选择模块种类多，多种搭配可以更好地吸引消费者。

　　一些卖家有了高级A+后，恨不得所有模块都用上，轮播图片+轮播视频齐上阵，导致过犹不及，用户无法get到重点，甚至listing加载很慢，导致客户跳出，失去成交机会。

　　不少卖家因为高级A+模块多，尺寸大，导致加载慢，反而降低转化率，直接弃用高级A+，采用普通A+。

　　其实重点就是突出产品优势和特点，可以多使用A+ test去测试转化率，但是真的建议一些卖家学一学做减法，A+不要反复冗长，没有重点。

　　这个促销标将被取消

　　亚马逊价格有很多标，红色deal标，绿色coupon标(产品页面是深橘色)，还有浅橘色Extra Savings标。这些鲜艳的促销标可以帮助卖家很大程度提高转化率。

　　Extra Savings标主要是通过Promotions去设置，有两种方法可以设置。

　　1. 利用促销层级，比如说买1个减免5%折扣，买2个减免8%折扣;

　　2. 利用关联促销，比如买A再买B，获得10%的促销。

　　但是最近有加拿大的卖家反应Extra Savings标消失了，不在是显眼的橘色。

　　询问客服后得到的回复是“亚马逊更新了显示形态，现在没有这个标了”，其他站点目前还有这个标，客服表示什么时候覆盖到其他站点还不确定，但是也为各位卖家提前打个预防针。

　　亚马逊的折扣功能很多，到底怎么搭配使用转化率更好呢?这里有2个搭配可以参考。

　　1. 下划线价格+Coupon标+Extra Savings标

　　如图下的案例，当产品有划线价，红色17% off非常显眼，有深橘色的Coupon 15% off，还有浅橘色关联促销标“Extra Savings”。

　　这些三个促销标很容易给买家造成视觉冲击，留下折扣很大的印象，大大提高产品转化率。

　　2. 下划线价格+Coupon标+Prime折扣

　　有卖家在不同的三个类目测试，单独开20%coupon 和开 10%coupon +10% prime专享折扣，对比之后很明显coupon +prime专享折扣的效果更好一些。

　　当你是Prime会员的时候，进入设置了prime折扣的页面就会显示prime折扣后的价格。

　　亚马逊这些标大家可以巧妙的搭配起来，多去组合搭配使用，相信注重这些细节运营可以帮助我们锦上添花，提高产品的转化率，销量翻翻。

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