速卖通悄然崛起：欧洲跨境电商市场的新黑马（以低价策略覆盖全品类）

　　速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，近年来在欧洲市场发展迅猛，已成为欧洲电商市场的新黑马。

　　发展现状与市场地位：速卖通是综合型跨境电商平台，以低价策略覆盖全品类，在欧洲市场排名位居前列。2024 年其访问量增长显著，尤其在西班牙、法国等市场表现强劲，已成为欧洲市场颇具影响力的电商平台之一。

　　崛起原因：

　　物流体系完善1：速卖通十分注重物流建设，2023 年 6 月底联合菜鸟宣布年内将推出 “全球 5 日达” 快线产品，不到 3 个月就完成五个重点国家落地，更多重点国家可实现 5 到 10 日达，快速的订单交付时效深受当地消费者欢迎。

　　本地化策略成功2：速卖通推出 Local + 模式，在西班牙、法国、德国、意大利、波兰等主要市场建立起稳定的本地仓网结构，部分热销商品 48 小时内即可收货。同时，搭配菜鸟网络，搭建起端到端的交付能力。此外，还实现了本地退货政策、商品介绍语言本地化、客服团队本地运营等，让消费者享受本地化服务。

　　供应链本地化：以西班牙站为例，过去三年西班牙本地产品 SKU 增长了 300%，橄榄油、奶酪等具有西班牙特色的品类销售年增速超过 120%。速卖通推行的 “Local Plus” 计划让区域特色商品配送时效再提速 40%，既丰富了商品种类，又提升了购物体验。

　　营销手段多样：速卖通积极开展体育营销，2024 年赞助巴黎奥运会，让其在西班牙市场的品牌搜索量激增 67%，还启动了与 2026 年米兰冬奥会的合作。同时，在社交电商领域，与 TikTok、西班牙本土明星等合作开展短视频营销，15 周年庆期间，马德里快闪店单日客流破万，直播购物转化率达到传统广告的 3 倍。

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