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亚马逊卖家如何提升关键词的自然排名(亚马逊新品推广的注意事项)

2024年06月19日 18:17:04 更新 906 浏览 作者:国际快递-百运网

  一条链接是否推广成功或者说是否能赚到钱,就看这条链接的自然排名有没有打上来!

  无论是搜索流量的自然排名,还是关联流量的自然排名,或BSR排行榜,这些自然排名的入口都是要时刻盯紧的位置。

  影响亚马逊自然排名的因素很多:比如点击率、销量、产品价格、评论量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等。

  但是要说对自然排名有决定性的影响因素的,那么肯定是每个关键词的销量,并不是这个listing的整体销量,而是每个关键词销量。

亚马逊

  因此,自然排名的核心在于关键词。

  当用户输入一个关键词时,可能会出现两种自然排名模式,分别为16个自然排名位置和48个自然排名位置。

  对于16个自然排名位置的小类目产品,关键词尽量争取出现在前3页;

  对于48个自然排名位置的小类目产品,关键词则务必要出现在前2页。

  一条链接稳定的自然流量占比至少应达到50%以上。如果链接的流量主要依赖广告推广,那么就需要思考如何提高自然流量的占比。

  对于新品来说,初始阶段的自然流量占比应该在50%以上才算比较理想的情况。如果新品链接的自然流量占比只有30%,则需要考虑进一步推广。

  那么,如何查看自然流量占比呢?

  卖家可以登录后台,在后台上方的菜单上方找到数据报告,点击业务报告;

  业务报告作坊菜单栏中有一个业务报告选项;

  卖家点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项,可以看到一段时间内的买家访问次数,链接访问量=自然访问量+广告访问量

  链接访问量也就是后台的业务报告的会话广告访问量也就是广告点击

  (链接访问量-广告访问量)/链接访问量*100%就是自然流量占比

  推广新品的方法有两种:

  第一种:新品不开广告,通过站外放量提升关键词的自然排名

  必须要满足这几个点:

  1. 新品总的CR转化率在提升(最好在10%以上)

  2. 新品采用站外间断流或持续流的投放模式(投放两周以上)

  3. 新品的BSR排名尽量控制在前200名(新品排行榜在前50名)

  4. 新品关键词的自然排名已经出现在前3页要做价格优势

  第二种:单纯使用站内广告(这个是大部分卖家使用的方法)新品采用这种广告提升自然排名模式的话,一定要记住下面的点:

  1. 要有价格优势(结合coupon)

  2. 做种子链接(VINE计划或者TOP评论)

  3. 有效的精准广告点击

快递
空运
FBA
深圳市
Shenzhen
美国
United States
参考时效:9
运输方式: FEDEX-HK
¥44.90
深圳市
Shenzhen
英国
United Kingdom
参考时效:8
运输方式: FEDEX-HK
¥42.46
深圳市
Shenzhen
澳大利亚
Australia
参考时效:5
运输方式: DHL-SG
¥36.09
深圳市
Shenzhen
德国
Germany
参考时效:8
运输方式: FEDEX-HK
¥42.46
深圳市
Shenzhen
印度
India
参考时效:5
运输方式: FEDEX-CN
¥23.28
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