亚马逊广告投放技巧详解（16点亚马逊广告投放建议）

　　在亚马逊上进行广告投放是吸引客户、增加销量的重要方式，然而，不正确的广告策略可能导致资源浪费，降低广告效果。

　　因此，如何避免无用的亚马逊广告投放成为卖家需要关注和解决的问题。

　　今天给大家分享几点建议，帮助卖家们避免在亚马逊上投放无用的广告，提高广告投放的效果和回报。

　　十六点广告建议

　　① 过度控制ACOS

　　在管理广告活动时，卖家必须明确每个广告活动的目标。一些卖家过于担心广告花费，当他们看到ACOS过高或ROAS过低时，急于关闭广告或减少广告竞价。然而，过度控制ACOS可能导致前期的投入付之东流。卖家应根据不同阶段的运营目标来调整广告策略。

　　在新产品推广阶段，卖家应该专注于增加曝光和销量，因此应更关注转化率。即使当前广告花费导致产品整体亏损，也不应过早减少广告投入。在这个阶段，不要错过冲量和排名的机会。

　　对于成熟产品，如果供应链受限，排名已经达到极限，或者广告预算有限且成本上升，卖家应将目标设定为提高利润率，并更关注ACOS。通过调整竞价、优化关键词，关闭ACOS过高的广告活动等方式，降低ACOS是关键目标。

　　② 广告预算超低

　　在亚马逊广告中，节俭是重要的，但卖家需要明智地分配广告预算。有些卖家过于紧缩广告预算，这可能导致广告点击量过低，进而影响广告的有效性。

　　举例来说，假设某产品的广告活动在长期数据观察后表现出10%的转化率，单次点击费用为S1，理论上每天提供10美元的广告预算，广告活动可以产生1个订单。但如果卖家因为节省预算而将每日预算从10美元减少到8美元，那么理论上广告可能每天都无法产生订单。

　　尽管从概率的角度看，订单仍然有可能产生，但在亚马逊广告中，稳定的表现非常重要。不稳定的广告性能可能降低广告质量，增加广告成本，影响产品的曝光和销售。

　　③ 低竞价(捡漏广告除外)

　　一些卖家设置较低的广告竞价，希望在有限的预算下获得更多点击量。然而，过低的竞价可能导致产品无法曝光或者只在不相关的ASIN上曝光，而难以在关键词搜索页面上获得曝光机会。这会对产品的关键词排名和广告质量产生负面影响。

　　尽管如此，还有一种策略被称为“捡漏广告”，它涉及将竞价设置得远低于推荐值，然后将广告投放到高热度的短尾词上，以获取以较低成本获得订单的机会。这通常在特定时间段内实施，以抓住竞争对手竞价较低的时机，从而获得曝光和订单。

　　④ 没及时否定无效流量

　　特别是新手卖家，在初期经营亚马逊广告时，经常忽视每日广告关键词排除的重要性。这可能导致广告预算浪费在无效的关键词上，而有效的关键词无法获得足够的曝光。

　　卖家应该每天分析广告报告，及时排除明显不相关的关键词。每次无效点击都代表广告预算的浪费，可能损害卖家的利润。

　　⑤ 没有阶段性分析广告报告

　　一些卖家忽视了对广告报告的阶段性分析，这可能导致广告预算的不必要浪费。阶段性分析有助于筛选出表现不佳的关键词并进行排除，以及找出高性能关键词，以优化广告结构。强调一下广告阶段性分析的目的:否定掉相关但是转化率特别低、ACOS特别高的关键词。

　　筛选出转化率高、ACOS低的关键词，用于单独开手动广告(广泛、词组、精准)，进一步优化广告结构。

　　⑥ 广告投放的时间段不是最佳出单时间段

　　一般情况下不建议在对应站点国家的凌晨时间段大量投放广告、加大广告预算。凌晨的流量非常少且转化率相对来说是较低的，当然也不排除存在一些产品容易在深夜引起买家冲动消费的情况。而亚马逊广告过了凌晨12点会重新开始计算当天预算使用情况，如果没有及时调整竞价和预算，很可能在凌晨时间段就花光了所有预算，不仅造成浪费，还会导致在最佳出单的时间段内面临没有预算可以进行曝光的情况，除非追加投入。

　　所以在对应站点凌晨时间段，建议降低竞价，或是关停部分广告活动，采用“错峰”开启的方式，将产品曝光时间尽量拉长。

　　另外也要注意观察产品的最佳出单时间，可以在这个时间段内集中投放广告哦~未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响

　　比如做亚马逊美国站，一年当中会经历很多节日，像万圣节、圣诞节、感恩节等节日，又或者是一些季节性的产品，买家经常会带着时间节点关键词与产品关键词一起搜索。如果你的产品与此无关，可以提前否定掉这些关键词，避免造成广告预算的浪费。如果有关，可以增加带特定时间节点的关键词打广告，会更有针对性，转化率可能会更高。选取的广告报告时间段过长或是过短，或是选取时间范围没有太大参考意义

　　我们都知道样本容量要足够大，数据才有参考的意义。如果要进行阶段性广告分析，广告报告也要选取足够长的时间范围，并且分析单个关键词数据的时候，也要将数据的偶然性考虑进去，数据过少的情况下宁愿先不动，以免做出错误的判断。

　　⑦ 像Google 一样对待亚马逊

　　当从 Google 付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时，有些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。

　　尽管术语和总体原理相似，但亚马逊广告的结构却大不相同。其中最重要的因素之一是匹配类型，尽管标记与 Google 相同，但实际上具有非常不同的定义。

　　⑧ 不投资良好的广告活动结构

　　广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常，人们会将大量产品分组到一个广告组中。

　　尽管每条规则都有一个例外，但通常来说，广告组中的 ASIN 数量尽可能少且相似。最大错误是在同一个广告组中放置了许多不同的 SKU，这使得无法将点击和销售与合适的产品相匹配，也无法随着时间的推移微调成本和性能。

　　⑨ 不进行品牌搜索

　　对于大多数帐户，建议将品牌和非品牌字词划分为不同的广告系列。

　　分开品牌和非品牌关键字可提供：提高广告结果的透明度。更具实际意义的数字，以便制定策略并扩展广告。

　　⑩ 更改和降低广告预算的速度过快

　　与大多数广告平台一样，在进行重大更改之前为广告系列提供 7-14 天的投放时间。

　　卖家还必须考虑到，大多数广告的报告都会延迟 48 小时，卖家要在调整广告系列时考虑此延迟。人们也普遍认为，亚马逊的手动广告系列可能需要 30 天才能发布。

　　如果广告系列中的关键字没有获得任何展示，则应该：检查关键字是否与产品相关。给广告系列一个月的时间来优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。

　　? 不管理库存水平

　　在亚马逊上，转化就是一切。

　　广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。

　　如果产品完全缺货，它将停止所有潜在的转换事件，这将使卖家的竞争对手有机会收回销售和市场份额。当卖家缺货时，广告将自动停止展示，通过广告获得的自然搜索排名的任何改善可能都将丢失。如果发现库存不足，请降低广告支出以降低销售速度，以防止补货到达亚马逊之前缺货。

　　? 跳过彻底的关键字研究

　　在亚马逊上，定位正确数量的关键字可以达到微妙的平衡。

　　卖家可以通过专注于过多的关键字来稀释预算和结果，但仅通过进行粗略的关键字研究，也可能会错失大量销售额。

　　? 无法扩展有利可图的广告系列

　　虽然说服利益相关者大幅增加广告预算可能是一个挑战，但重要的是要强调扩大那些效果良好的广告系列的好处。

　　不测试和重新测试新的广告程序

　　在 2019 年，亚马逊发布了一系列新的广告程序和定位选项。

　　亚马逊的文化是他们快速发布产品，亚马逊通常会获取该反馈并重新优化这些程序。

　　? 不利用亚马逊资源

　　亚马逊有一个广告博客，宣布新程序。

　　提供案例研究。提供提示以优化您的广告，以同时针对 Amazon Advertising Services(以前称为AMS)和在 Seller Central 上投放广告。

　　? 不确定列表是否正在转换

　　亚马逊没有像 Google Ads 这样单独的质量得分。

　　但是，卖家的列表优化和转换历史记录可能会影响广告的投放方式。找不到优化效果不佳的列表与卖家的广告系列的所有关键字相关，这可能会影响卖家广告获得的展示次数。

　　如果是在 Seller Central 上进行销售的，则在投放广告之前，进入“报告”>“业务报告”>“按子项进行的详细销售和流量”报告并查看要宣传的 ASIN 可能更有价值。

　　此外，仅通过更改缩略图，就能将点击率(CTR)提高 300%以上。亚马逊被激励展示可以产生点击的广告，因为那是点击的方式，因此提高点击率可以帮助效果不理想的广告。

　　? 仅使用出价调整来控制

　　ACOS在审核潜在客户时，另一件事是，出价金额和每日总体广告预算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。尽管通过调整出价和预算来管理支出都是必不可少的，但还是要确保自己从策略上进行了调整。

　　如果您的广告系列结构合理，则还可以使用投资组合来调整预算。尽管过去在亚马逊上投放广告是可选的，但对于大多数产品而言，广告对于亚马逊上的产品发布和持续增长至关重要。全面了解有机搜索和付费搜索是如何相互交织的，并及时了解有关亚马逊广告的最新动态，可以让卖家在广告的竞争中脱颖而出。

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