哪些产品更受东南亚跨境电商买家的青睐（Lazada选品参考）

　　一年一度的Lazada生日大促即将来临，这个时间恰逢穆斯林的斋月，又遇上了西方复活节，令人期待的日子接踵而至，商家朋友们如何在众多节庆大促当中闪亮登场?获得东南亚消费者的青睐?

　　东南亚地区的美容与个人护理市场收入将以每年3.57%增长，到2027年该市场将超过345.6亿美元。稳步上升的市场增量，吸引了一批来自中国的跨境商家来到这片充满机遇的蓝海。

　　对于爱美的东南亚消费者而言，眼妆、美甲、发型成为当地女性主要的消费趋势，年轻化的市场环境也使消费者在购买决策上更看重产品的性价比，其中多用型彩妆笔广受欢迎，例如多用型眉笔，一支满足眉毛、眼线、卧蚕的化妆需求，或者是集棕色、灰色、高光色等多种颜色的4 IN 1彩妆笔，都成为了当地消费者选择的热门单品。

　　值得注意的是，地处热带的东南亚地区，当地人民不仅热情似火，颜色丰富多彩的“多巴胺”色系更是彰显表达年轻人独特个性的一种方式，无论是在美甲配色的选择，或是假发辫子、染发膏等，丰富亮眼的配色总能吸引住东南亚消费者的眼球，因此跨境商家在选品上也可以加大对产品色彩丰富度的考量。

　　相比起中日韩为代表的东亚国家，在其生育率的日渐走低的情况下，东南亚成为了亚洲新生儿人数最多的地区，仅印尼、菲律宾和越南就占据90%亚洲0-4岁的总人口数。东南亚母婴市场需求不断攀升，更加快了中国母婴商家出海的步伐，无论是婴幼儿服饰鞋帽、婴儿推车、孕婴多用U型枕、纸尿裤等无疑是未来母婴市场的强势潜力单品。

　　从近期各国的消费趋势来看，马来西亚和泰国的对于童装的需求甚高，社交媒体的成熟也使得家长们走上了“晒娃”之路，精致又丰富的童装成为目前多地的热销趋势，将自家的小朋友打扮得可爱帅气成为众多新手宝妈宝爸的新晋乐趣。同时，为了适应当地高温炎热的热带气候，宽松透气的运动服、儿童防晒帽，以及儿童洞洞凉鞋得到不少年轻家长的欢迎。

　　同样受到人口结构、生育率相关趋势影响的还有玩具类目，有着人口优势的东南亚地区无疑是利好“儿童经济”与玩具产业的重要市场之一。根据2021年数据显示，东南亚整体14岁以下人口总数达3.04亿，占总人口的28.7%左右，拥有着十分庞大的玩具及游戏消费人口。派对用品、IP玩具以及早教益智类积木玩具等深受当地消费者的青睐。

　　3月31日复活节，东南亚的菲律宾、新加坡和印尼也将迎来一个小假期，而这个带有传统宗教色彩的纪念日带动了一波具有节日色彩的消费趋势，彩色的小兔子玩偶当之无愧成为了当地备受瞩目的热门商品。

　　热门IP带动其衍生产品的销售增长，一直以来都占据玩具及游戏行业的重要市场份额。迪士尼电影、三丽鸥、托马斯小火车等大型IP热度长盛不衰，韩国热门IP Loopy、Youtube热门短片Skibidi Toliet等新式IP受到新一代数字居民Alpha世代(指出生于2010年到2024年间的人口群体)的追捧，未来跨境 商家亦需开始关注和考虑更年轻一代的文化形态与消费需求。

　　同样受到全球疫情的影响，东南亚人们对健康问题的关注度不断增加，据TMO GROUP发布的《2023东南亚保健品电商行业市场洞察》可知，东南亚消费者在对于品质生活的追求不断提高的同时，也开始愿意为自己的身体投入更多的时间和金钱，未来无论是保健品市场还是医疗类产品都将进入稳步增长的阶段。

　　在保健品类目中，富含omega-3的深海鱼油、儿童营养软糖，以及辣木叶胶囊备受关注。其中辣木叶胶囊在马来西亚热销不断，原产自印度的辣木叶提取物具有减肥瘦身、促进肠胃蠕动以及补充营养的功效，吸引了一批生活节奏快、工作压力大、存在减肥和消化问题的消费者。

　　与此同时，东南亚消费者对电商平台越来越信赖，也更愿意通过网络购买中国医疗类产品。来自中国的鼻炎喷雾和血糖仪测试纸在泰国站点都有较好的表现，当地消费者对于来自中国的跨境健康类目产品接受程度愈来愈高。

　　可爱的宠物不仅是人们生活中的一起玩耍的朋友，更是给人们带来快乐和温暖的伙伴。伴随东南亚经济的发展和生活水平的提高，东南亚年轻人对于养宠物的需求不断增加，精细化养宠逐渐成为当下“它”经济的流行趋势。据统计，东南亚宠物消费的主力军为26岁至35岁之间的年轻群体，养宠比例约为50%，规模持续壮大，成为宠物经济的新兴市场。

　　对于中国的跨境商家而言，放眼整个宠物消费市场，尽管宠物食品占据了绝对的优势，但由于较为严格的监管制度和较高的准入门槛，宠物居家产品等非食品类是中国商家入局东南亚宠物电商的主要选择。当地对于宠物玩具、宠物服饰、颈部配件的需求量较高，同时，消费者也乐意在配饰玩具领域尝试新兴产品，在配色上也偏向于丰富多彩的多元化选择，因而中国商家们可以选择需求度大，接受程度高，竞争程度较低的细分赛道上抢占先机。

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