亚马逊卖家必须选品运营两手抓（跨境电商卖家如何靠产品获胜）

　　选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据表明有满足运营预期，且利润还不错的产品，就值得去关注。所以，跨境电商卖家想靠产品获胜，必须从选品方法和运营策略上两手抓。

　　一、选品的8个方法

　　1、Best Sellers选品法

　　这个方法就是大家熟悉的热销榜单选品法。卖家会在自己熟悉的品类中，隔几天观察一下前100名里有没有冒出什么新品。

　　它和现有的产品相同还是不同，自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。进行综合分析，可以马上对产品进行改进，迭代上新。

　　2、新品热卖选品法

　　亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时，还提供了其它几个维度的排名榜单：New Releases(新品热卖排行榜)，Movers & Shakers(销量飙升排行榜), Most Wised For(最佳收藏排行榜)和Gift Ideas(最佳礼品排行榜)等清单。

　　最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法，因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量，老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来，在新品之上做更新迭代，通常也可以。

　　3、大数据选品

　　这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性”，有效但需要做大量的数据收集工作。建议借助市场上的工具来帮助我们提升数据采集效率。

　　我们可以设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等，工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目。

　　我们可以通过关键词搜索量/活跃竞品数量，得出的比值越大，代表这个市场的需求越大，且竞争不怎么激烈。

　　当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看。

　　4、类目拓展法

　　专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。

　　无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本。

　　5、差评选品法

　　有一些卖家朋友很喜欢这个方法，不停的找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品。

　　同样的，我们可以使用其他工具的选品数据库，去筛选3.7星以下的产品，分析一下差评中的关键词，看看你要从什么方面去改良，迭代，满足消费者的需求。

　　6、季节选品法

　　季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。

　　这我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持。

　　7、热点事件选品法

　　商机无处不在!做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形势要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。

　　但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

　　8、优秀店铺参考法

　　我们在选品或是运营的过程中，也会发现一些做得不错的店铺。

　　优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考做选品。

　　注意：对于卖家最重要的两件事情，就是选品和运营!

　　二、蓝海产品运营策略

　　电商蓝海具备的特点：

　　1、竞争对手数量较少

　　2、市场容量未知，有较大潜力

　　3、客户流量不稳定，订单波动性大

　　制定方向：

　　1、快速促进排名上升

　　2、前期不用过度担心营销费

　　3、快速测试流量口

　　4、降低价格，抢占市场

　　长期规划：

　　1、做品牌为的就是在合适的时机

　　2、尽快抢占市场

　　3、抢占前三页的坑位+类目霸屏

　　进入前三名，对标类目前三名的竞争对手，数据判断：

　　(1)评价增速;

　　(2)销量增速

　　对未来的预判，选品的初期：

　　1、要选择可以盈利的产品

　　2、当你到达这个顶点之后，即便我们把营销费升上去，我们的流量也不一定能上来，做这个产品的过程，就是在不停测试顶点的过程。

　　3、布局未来1-2年的产品规划，思考有什么类型的产品可以快速抢占坑位

　　4、当我们评价数上去，排名上去，价格只能提一点，没有说很高的溢价权

　　规划的重要性：

　　1、预判竞争对手攻打城池的速度

　　2、做单品类目排名规划案例解说

　　(1)入场第一年:4个父体整体排名提升，一个季度主打一个爆款

　　(2)入场第二年:6个父体整体排名提升，半年主打一个爆款

　　(3)入场第三年:10个父体整体排名提升，一个季度主打一个爆款

　　总之，选品是很关键的一步，好的产品不但能决定你的销量，也能决定你店铺的发展方向和店铺能走多久和多远。