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亚马逊新手运营方法技巧有哪些(亚马逊卖家如何运营店铺)

2024年02月28日 10:27:48 更新 831 浏览 作者:国际快递-百运网

  关于亚马逊全球开店流程,如果你是刚刚接触亚马逊,对亚马逊还不是很了解,有想去参加一些机构的亚马逊培训课程,我的建议是先仔细的了解这个行业的情况,自己计划做这个要投入多少资金,最好是从亚马逊官方平台了解,从这里能够知道亚马逊最新的政策情况,开店需要准备哪些材料,开店的步骤流程等等,都可以通过官方的平台获取。

亚马逊

  关于亚马逊新手运营方法技巧有哪些?

  亚马逊流量来源解析--多渠道提升你的产品曝光量搜索流量、类目流量、排行榜流量、关联流量等。

  1、搜索流量入口

  搜索流量入口是消费者根据自己的购买需求,在亚马逊的前台搜索框里,输入自己想购买商品的关键词,亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。简单的来说就是关键词搜索流量,这是亚马逊所有流量的最根本来源,整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的,这也是买家最直接寻找产品的首选方式。其中这个匹配的条件就包括关键词是否一致,产品的一些相关要素,然后亚马逊的A9算法就会根据这些相关性,还有产品本身的销量情况,Listing综合表现得分、转化率等等这些因素,按照一个顺序去排列,展示给买家看。那这个关键词匹配的程度就在于Listing里面是否有买家所输入的这个关键词,如果你的Listing、标题、五点描述、产品描述里面都大量包含这个搜索关键词,而且匹配程度很高,那么这个产品就会有更大的可能被展示,从而获得更多的搜索流量。

  2、排行榜流量入口

  亚马逊站内的排行榜有销量排行榜,就是Best Sellers;有新品排行榜,就是New Releases;还有销量上升榜、收藏榜和礼物榜。这些排行榜的流量相对来说没有搜索流量那么大,但其实也是不能忽视的一部分流量。这里的收藏榜是可以通过第三方的服务商来操作的,通过将产品加入心愿单来实现,收藏榜页面每个类目只展示前三名。

  当你的一条Listing卖得越好,获得的排名越高,进入到Top 100的排名甚至是成为Best Seller,这时候,会获得更多的自然流量,所以,BSR排名榜单也是值得卖家关注的流量入口。成为Best Seller可以获得Best Seller徽章,卖得好的Listing也同样可以获得Amazon's Choice徽章,而当你的Listing进入类目前100,又可以进入Top 100排名榜单,进一步的,榜单又被分为热卖榜、新品榜、飙升榜、收藏榜、礼品榜等五个,虽然每个榜单的权重和可能带来的流量有区别,但对于卖家来说,一旦进入这些榜单,则可以获得更多的流量。

  3、类目流量入口

  在搜索结果中,亚马逊同时会在左边栏推出类目导航,而消费者为了获得更精准的结果,也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式,用户在首页通过类目的选择,再加上一些附加条件,缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件,又缩小的手机壳,再通过价格的区间,最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以,类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

  当然不同类目流量也是不一样的,相对来说受欢迎的主流类目流量也是比较大的。我们需要关注的是产品放在什么类目下、放在哪个细分的节点下。精准的节点决定了用户的精准程度(精准与否决定转化率)以及所要面对的竞争对手有多少。同时,研究好左边筛选框的条件,再折射到自己产品上对应的某个字段属性,准确的把握好,也有助于产品的曝光和转化。

  了解亚马逊算法:A9算法如何影响整个亚马逊运营?亚马逊排名机制如何运作?

  一、A9算法的原理

  A9算法(A9 Algorithm)其实是一种排序算法,简单的来说:即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品,并且根据相关性排序展示给客户。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。

  二、影响A9算法的排名因素

  A9算法的排名因素可归纳为以下三个方面:

  1、相关性——符合客户搜索需要;

  2、转化率——激发顾客的购买行为;

  3、满意度&复购率——带来极致客户体验。

  以上便是本期百运网为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询百运网专业的国际物流顾问。

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