跨境电商卖家如何优化Listing？（跨境电商新手卖家看过来）

　　众所周知，销量和排名是Listing的两个关键指标，这两者为正相关的关系。Listing排名的重要程度对于亚马逊卖家来说不言而喻，排名越高代表历史销量越高，同时排名越高也代表可获得搜索展现和流量越高，对未来销量增长也帮助最大。

　　Listing的好坏，会直接影响到点击率、转化率等，决定了产品销售情况。卖家可以通Listing详情界面中的走势图清晰可查看销量的每日变化，总的来说销量越好排名越高。那么作为跨境商家应如何优化Listing呢?

　　针对以上因素给大家总结出以下listing优化技巧

　　一、优化价格

　　价格是很多卖家比较关注的点，而购买到物美价廉的产品符合绝大多数买家的心理诉求。因此建议卖家在设置价格时可以用亚马逊广告的多属性变体功能来创建一个listing，用来设置阶梯价格，把所有买家吸引到单一页面的目标。

　　二、寻找最佳关键词

　　卖家想要提高listing，找好产品的最佳关键词是很有必要的，但是在找产品关键词时需要考虑关键词与产品的相关性，既能较为准确合理的描述产品，同时还需要对关键词的搜索量进行一定的研究和数据分析，之后选择搜索次数最多的关键词，这样就更容易取得比较好的效果。

　　三、美化高清图片

　　美观的图片在一定程度上能给买家更好地观感，由于是线上购物，所以无法直观地看到实物，那么图片观感如何就显得更为重要，若没有美观高清的图片，买家是很难下单购买的。

　　四、优化详情描述

　　消费者对产品产生兴趣时就会浏览产品的详情描述部分，而这部分恰是对首屏描述的延伸和补充，对买家最后下单起着至关重要的作用。因此，最好以较为简洁的词句来描述产品详情，清晰明了，能让买家迅速get卖点，并促成下单。

　　五、获取更多评论

　　买家在进行产品购买前往往会参考其他买家的评论，而有更多好评也在一定程度上会促进买家的后续购买行为。因此，获取更多好评是很重要的，卖家可以提供优质服务、及时跟进买家产品使用情况并邀请评价以及使用“Request a Review”(请求评论)按钮，向客户发送电子邮件请求其留下评论等方式方法增加正向评论。

　　六、使用亚马逊广告

　　使用亚马逊广告是指卖家在对亚马逊广告的各种功能与使用方法等有了全面的了解后，通过合理的广告投放而提高产品曝光度并吸引用户点击购买，从而提高产品listing排名的目标。

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