亚马逊卖家如何精细化运营自己的产品（跨境电商爆品非一日之攻）

　　近期亚马逊动作不断，决定决定了未来是精细化运营(也即精品模式)的时代。

　　爆品非一日之功，前奏很重要，基础很重要。卖家要提早布局精品模式，切勿贪恋铺货的一时之快，错过跨境电商大势。那么新手卖家应该如何打造精细化产品布局呢?

　　新手入门统筹规划

　　总的来说，每个新手卖家都要做好前期准备工作，做好一个大体规划，知道自己应该做什么，而亚马逊新手入门精品模式大致要经历如下过程：

　　1. 市场调研：确定产品有市场，竞争适度，且不侵权;

　　2. 采购样品：核算利润、写Listing、拍照修图，上架测款;

　　3. 市场摸底：测试广告，再次核算利润、优化Listing;

　　4. 阶段总结：结合已掌握的真实数据，评估产品选择打法;

　　5. FBA阶段：产品基本稳定，小批次发FBA，核算费用，管理绩效;

　　6. 阶段总结：结合FBA阶段数据，评估产品，调整打法;

　　7. 成熟阶段：产品整体稳定，优化广告，管理绩效，打造爆品。

　　运营操作需注意

　　大纲准备好了，那么如何打造精细化运营，创建更好的店铺呢?首先你着重注意以下四点：

　　一、精细化选品运营

　　1.要学会使用站内榜单：亚马逊前端的Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers 三个榜单里藏着无尽的选品灵感。

　　2. 学会分析产品需求：学会看已有卖家的Listing及客户评价，除了关注好评，更要关注差评。

　　3. 学会沟通供应商：寻找高性价比供应商，调研配合度、长久合作度等，做好综合评判，避免后期断档。

　　4. 学会分析市场容量：利用第三方数据分析工具来辅助市场饱和度。

　　5. 学会核算运费及成本：单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用(包括推广费用、仓储费用、运营成本等)。

　　二、精细化listing

　　1. 图片处理精细化：参考竞品图片处理思路，并严格遵循平台要求处理。

　　2. 标题撰写精细化：长度在80-120个字符之间。

　　3.五点描述精细化：卖点提炼可包括材质、功能、使用场景、售后保障及注意事项等。

　　4.类目选择要精准：要选择最适合产品定位的类目，提前调研好类目竞争度。

　　5.Review和QA优化：QA会暴露出一些卖家关注不到的问题点和卖点，辅助优化和改良产品。

　　三、精细化广告

　　1. 学会收集分析广告关键词：长尾词、竞品关键词都是重点考察的对象。

　　2. 学会分析ACOS：ACoS(广告销售成本) =广告花费÷广告销售额。

　　3. 学会自查广告效果：在前台搜索框输入产品主关键词，查看产品能否被正常搜到，关键词排名有无变化，如何改进等等。

　　四、精细化绩效管理

　　1. 持续关注账号健康度：及时处理小红旗绩效通知;及时回复站内信(不要超过24小时)，处理好中差评，做好售后工作。

　　2. 持续关注库存绩效：及时修复无在售，清仓处理冗余库存，及时补货，保持良好的售出率，维持高分，避免出现FBA仓储限制。

　　3. 持续关注产品状况：从前端看产品是否正常在售，有没有丢失购物车、被跟卖、页面能否正常显示等。

　　4. 持续关注竞品动态：重点关注其排名变化、有没有调价，有没有增加变体、有无上新。对比竞品，优化自身产品。

　　5. 持续关注卖家中心通知：News是亚马逊政策新规发布的地方，包括一些新的行业动态、亚马逊大事件、新功能介绍、优惠举措等，及时查看即可。

　　6. 棘手问题开CASE：常见的突发情况，例如页面变动、商品被下架、变体被拆分，等等，处理不了的一定要第一时间开case。

　　7.相关工具介绍：产品运营与推广，多账号登录必不可少，可以使用比特浏览器，一网多账号独立环境登录，清洁安全，多账号管理，及时处理账号问题。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。