不会选品的跨境电商卖家看过来！（跨境电商选品参考）

　　1.是否需要类目审核/产品认证

　　亚马逊有些类目是需要审核的或者有些产品是需要认证的，比如母婴类、玩具类、汽配类、食品类、健身类、成人用品类等。如果一定要做需要类目审核/产品认证的产品，建议一定要提交资料审核通过之后再进行调拨至FBA。否则，后续若是审核不通过，只能退仓或者弃置，会导致严重亏损。

　　如何判断类目是否需要审核：添加商品-输入市场上同款竟对的ASIN码-查看是否可以正常发布商品(需要审核的产品会出现--“不可用”，您需要获得批准，才能在此类目中销售，说明需要类目审核)。

　　如何判断产品是否需要认证：在后台搜索框搜索合规性参考-找到合规性参考工具-进入合规信息页面，点击合规性参考，根据自己的站点和商品类型/HS编码，进行搜索即可。

　　2.季节、节日性产品需谨慎

　　避免投入季节性和节日性产品，如万圣节或圣诞节产品，因为只要节日一过，产品需求就会降低且容易产生滞销，可能产生仓储费用，并需要在年度结束前清仓，否则需考虑降价销售。

　　如何判断产品是否为季节性产品：

　　A.通过用后台品牌分析工具、谷歌趋势或者第三方工具搜索产品关键词，查看搜

　　索趋势

　　B.通过判断 Keepa.曲线的变动，若呈现出周期性的变动，则可明显判断是否为季节性产品。

　　3.研究市场需求趋势

　　通过用后台品牌分析工具、谷歌趋势或者第三方工具搜索产品关键词查看过去1-3年的市场需求走势，如果市场需求出现明显的逐年下滑的趋势，或者说 年内多次触底，那就不太建议进入该市场了。

　　4.研究市场竞争程度

　　A.进入该类目的best seller 排行榜，研究 TOP1-100是否出现垄断现象，如果头部卖家的销量已经占据90%以上，就不必进入了。

　　B.研究 TOP1-100的链接的评论数量有没有低于100的，如果说所有链接的评论数都是上千甚至是过万，就不用考虑了.

　　5.研究新品榜

　　观察这个类目的新品榜的新品上架数量，如果持续有新的卖家进入市场，说明这个类目还是可以进入的。如果没有新卖家进入，那还需要继续研究一下。

　　6.不建议做客单价太低的产品

　　客单价太低的产品，利润空间比较小，大多数卖家也比较容易进入，竞争比较大。

　　7.毛利率至少30%以上

　　利润率高的产品有一定的降价区间可以去操作，这对我们推新品和后续促销比较有利。

　　8.查询外观专利

　　务必查询是否外观侵权，可以去各国的商标专利网站查询，避免被侵权投诉导致库存被冻结甚至是封店。

　　9. 建议不要开私模

　　开私模需要一定的费用和起订量，不能百分百保证这款产品可以成功进入市场。不建议新手卖家一开始就开私模。

　　10.建议选择自己熟悉的类目入手

　　因为你了解产品的卖点和痛点以及需要的注意事项。

　　11.建议差异化选品

　　寻求卖不同的东西，比如颜色尺寸，配件的增减、工艺质量的改良、多pcs组合销售。尽量不要和别人做一模一样的产品。

　　注意：

　　A.首先要进行调查客户是否有这个需求，我们需要在满足客户的需求下做差异化。

　　B.进行竞对 review的调研分析，挖掘客户痛点和卖点。

　　C.一定要卖质量好的产品。

　　12.建议多去选品，多测款

　　多花时间去调研，至少做5-10款产品，50 个或者100 个发过去做FBA，出单概率高，做起来的机会加大。

　　13.差评选品法：

　　专门针对一些评分比较差的但是销量还是不错的产品，尽可能优化客诉问题去做新品。

　　14.关注本土市场

　　多去看本土卖家在销售的产品或者本土人士比较感兴趣的产品开发网站或者社交媒体网站。

　　15.关注其他平台销售比较好的产品比如可以参考速卖通，ebay等等网站。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。