亚马逊卖家如何搜索大流量的关键词？（跨境电商关键词的获取渠道有哪些）

　　亚马逊的站内流量主要有8大端口：搜索、关联、广告、品牌、促销、类目、属性、爱好，其中搜索流量占据了站内流量的大头，而搜索流量的主要入口是关键词。

　　关键词是决定亚马逊产品展现和listing排名的基础，精准的关键词可以为卖家带来更多的有效流量。关键词不仅是流量入口，代表买家的搜索需求，也是亚马逊系统对产品的识别工具，亚马逊系统对产品的识别方式主要就是靠卖家嵌入在文案里的关键词。关键词是构成一个Listing的基础，是获取流量的关键。关键词的重要性不言而喻，那么亚马逊产品关键词如何获取呢?今天，就来跟大家分享一下关键词的获取渠道!

　　1、亚马逊搜索下拉框

　　亚马逊前台搜索下拉框是很好的收集关键词渠道，当我们在亚马逊搜索框中输入搜索词时，下拉框出现的相关搜索词，这些词是亚马逊根据买家的真实搜索行为推荐给用户的热搜词，也是目前关键词调研中最具实时性的搜索结果。

　　2、广告报告中的买家搜索词

　　自动广告跑一段时间后，可以在买家搜索词页面查看用户用哪些词进行搜索，效果比较好的词可以作为关键词做手动投放。

　　创建亚马逊手动广告，投放关键词，在关键词栏目我们可以获取到很多建议使用的产品关键词(建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词)，这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值，对于后期广告优化还有文案优化很有帮助。

　　3、摘录“同行 listing 中的关键词

　　在参考同行 listing 中的关键词时，一般会取 8 至 10 个左右的排名较好并且产品 review 数量大概在几十个左右的 listing 作为参考，自己加以研究及比对每条 listing 中出现频率次数最高的关键词，然后摘录下来。

　　4、review 留评的关键词

　　仔细查看自己的以及同行的 Review 里面，客户留评时对于这个产品的具体叫法，找出频繁出现的关键词，找出核心关键词的不同表达，买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词，这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的，把这些当地人的习惯叫法摘录下来，再运用到listing中。

　　5、语言相通的亚马逊各站点关键词

　　澳大利亚，英国、美国的语言都是英文，利用语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其它叫法，把相关的关键词保存下来。

　　6、从竞品Listing中获取关键词

　　卖家可以找一些类目排名比较靠前的同类产品，分析他们的listing页面，观察竞品布局的关键词。一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，或者在其五点、A+页面、QA中。

　　7、其他平台

　　到 ebay、wish、速卖通、沃尔玛、敦煌等平台去搜索，会有一些相关的关键词推荐，大卖家或者品牌店热销品的用词习惯。

　　8、关键词反查，关键词挖掘

　　如果是品牌卖家，可以用ABA 挖掘关键词。ABA是亚马逊官方工具，所找到的词也是非常精准的。如果暂时没有ABA，可以使用第三方插件，较常用的关键词工具：Jungle Scout的Keyword Scout(关键词搜索)、卖家精灵、H10、Asinseed。

　　9、亚马逊站外获取关键词

　　如果您的产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于您的 Listing。但不要添加有知识产权的词到您的Listing 中，否则会有侵权风险。还可以去查寻相关关键词以及搜索热度，选择搜索热度较高且与自己产品相关的关键词。

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