外贸人如何利用海关数据出单？（海关数据的主要作用有哪些）

　　海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。通过这些进口必备单据，我们可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。

　　这些信息帮我们省去了筛选和验证真实买家的过程，可以快速批量找到有采购需求的精准客户。所以，做外贸，海关数据一定要用起来!

　　下面分享下海关数据的主要作用：

　　1、锁定精准客户

　　通过产品词或HS编码找到正在采购的买家;

　　通过供应商名称找竞争对手的合作客户;

　　通过采购商名称找客户的客户。

　　2、分析目标客户

　　通过对其交易记录的查询和分析，我们可以看到：

　　采购产品：了解采购你产品的次数和比重，确认客户的产品匹配度;

　　采购数量、重量：判断客户的采购规模和实力，筛选优质客户;

　　采购规律：了解客户的采购频次，判断下次采购可能发生的时间，找准联系的时机;

　　采购国家：分析客户的采购喜好，看对方在乎品质还是更在乎价格;

　　采购价格：了解客户的心理价位，避免报价太低没有利润，报价太高造成丢单;

　　供应链情况：了解客户的上下游，知道自己的竞争对手有哪些。

　　3、分析目标市场

　　可以知道同行正在出口哪些国家和地区，哪些月份出口比较多，他们合作的采购商是谁等等，有利于我们进行市场分析和研判。

　　4、挖掘采购决策人

　　海关数据本身是不带联系方式的，很多人会自己手动去找，非常浪费时间，而且找到的信息也不准。所以，锁定目标客户后，最好直接利用客户画像，可以找到采购负责人的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等，既方便又精准。

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