SHEIN和Temu再度对簿公堂（供应链对跨境电商的重要性）

　　双方再次对簿公堂，也揭开供应链对跨境电商的重要性。SHEIN已要求在其平台上供应或者销售的所有约8338家制造商签署独家经销协议，这阻止了他们在Temu上提供产品或者向Temu卖家提供商品。Temu指称，8338家制造商，占到有能力供应快时尚的商家总数的70%～80%。

　　在一位业内人士看来，这一定程度上也说明了SHEIN积累起的供应链优势。早期的SHEIN低调神秘，商业模式其实也容易被复制，但当积累起庞大的用户，拥有稳定的合作供应商之后，后来者想要追赶，就比较难了。

　　过去十余年间，SHEIN打造了敏捷的柔性供应链模式，每一个SKU首单只有100～200件的小起订量，通过测试市场反馈，按需补充所需订单，极大地避免了库存问题。以极快的上新速度，极致的性价比价格 ，逆袭ZARA、H&M等欧美快时尚巨头。广东省服装服饰行业协会曾统计，仅在番禺，专门给SHEIN供货的企业就有500多家。

　　一位跨境电商卖家告诉Tech星球，Temu的买手会直接告诉你，如果有资源的话可以直接把SHEIN的款上架，在她看来，这是因为“SHEIN更懂国外服饰市场，直接拿SHEIN的产品卖不会有太大问题。”

　　都是依托中国供应链打造极致性价比，SHEIN和Temu之间的竞争还将持续。如何构建更多的差异化竞争力，也是双方在思考的事情。

　　不过，在北美传讯创始人、CEO彭家荣看来，双方都面临更多严峻的外部环境挑战，“任何一个品牌，在北美想要赢得公众的信任，ESG问题是他们不得不考虑的。与Temu相比，目前SHEIN显然更重视ESG，他们的产品在包装上也更为环保，并且投入了大量资源扶持本地设计师。”

　　此外，随着Temu全托管模式的成功，越来越多的跨境电商平台正在入局 ，开启新一轮竞争。近日有消息称，TikTok Shop将于今年8月上线全托管模式，对中国卖家开放美国跨境业务。未来在北美市场上，竞争无疑将会更加激烈。

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