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定价策略主要有哪几种(不会定价的跨境电商朋友看过来)

2023年06月03日 08:10:27 更新 1605 浏览 作者:国际快递-百运网

  企业常用的定价策略包括新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略,以及刺激消费策略。

定价策略

  (1)新产品定价策略。包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。

  (2)产品组合定价策略。包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。

  (3)价格调整策略。包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和国际定价等。

  (4)刺激消费策略。包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。

  定价策略影响因素:

  内部因素:企业的营销目,企业的营销组合,产品成本,定价目标

  外部因素:市场结构,市场需求的价格弹性,竞争者的产品和价格,国家政策法规,其他外部环境因素。

  地区性定价策略:

  就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格的策略。

  地区定价策略包括:fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。

  折扣定价策略:

  包括企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等,可以酌情降低商品的价格,这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。

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