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母婴类目都有什么产品(跨境电商卖家的选品思路)

2023年03月01日 10:20:39 更新 2058 浏览 作者:国际快递-百运网

  根据情报通统计到的天猫、京东、考拉、苏宁、唯品会等八大电商平台数据显示,2018年母婴相关类目汇总线上规模达1416.8亿,同比2017年的1135.8亿增长24.64%。从上图可以看出,此次所统计的主要母婴类目包括童装童鞋、玩具益智、寝卧家居、尿片尿裤、孕产妇相关、婴儿食品、婴儿护理、婴儿出行、喂养用品九大类目,其中只有婴儿出行类目在2018年呈负增长,增长率为-6.3%。

母婴类

  婴儿出行用品,主要包括儿童安全座椅、童车、推车等,其中儿童安全份额占大头,但与上年相比,2018年儿童安全座椅线上销售份额下跌14.6%,纵使童车增长超过10%,但整体销售仍处于下滑状态。究其原因,一是儿童安全座椅价格高且耐用,二是国内民众对于儿童安全座椅的保护作用的认识存在不足,三是儿童安全座椅产品准入门槛并不高,鱼龙混杂,市场规范性不强。

  婴儿出行整体分布天猫优势明显

  考拉成长空间较大

  通过观察上图,我们可以看到,在婴儿出行相关类目上,天猫规模达35亿,占比超过半数,是第二大平台京东的1.7倍,优势明显,增幅在2.0%。反观其他平台,2018年京东婴儿出行线上销售额为20.8亿,位列第二,增速为-7.6%;其次是考拉,虽规模只占到了1.1亿,但其24%的增速尤为引人注目,未来的想象空间巨大;苏宁2018年婴儿出行线上销售额为6827.9万,份额不多,销售额下滑达79.7%。

  上图所示,在婴儿出行领域,除童车更侧重于京东之外,其他诸如安全座椅和推车都更倾向于天猫,以“其他”为例,在天猫渠道分布占比77.4%,京东只占据了20.4%,考拉更甚,虽占有一席之地,但是只有1.9%的比重。此外,值得注意的是,在推车、童车两大子类目上,苏宁上榜TOP3,在安全座椅及其他子类目上,卡拉抢占TOP3。可见,对婴儿出行来说,虽然天猫优势明显,但是京东也是一个十分重要的渠道,考拉和苏宁未来也可能是一股新兴的力量推动婴儿出行行业的发展。

  推车占近半市场份额

  童车呈高速增长态势

  据情报通后台显示,2018年婴儿出行市场规模为57.7亿,较上年市场规模下降6.3%。婴儿出行主要包括童车、安全座椅、推车三大类,其中,推车所占市场份额最大,达27.1亿,占据整个婴儿出行46.9%的市场份额,但其增速较缓,仅为0.4%。

  其次,安全座椅较上期相比呈负增长,增长率为-16.4%,远低于整个婴儿出行市场的平均增长率-1.8%,虽其市场规模达20.8亿,但发展态势却不大好。此外,童车虽规模不大,仅1.6亿,但其增速为9.0%,在整个婴儿出行领域是最高的。作为婴儿出行行业中居上的后来者,广义上的童车,包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等,非常多元化。随着亲子家庭出行增多和童车行业的不断发展,越来越多的用户对童车产品的认知度会日益加深,需求也会逐渐加大,未来或将迎来一小波爆发。

  整体销售下滑之下

  高端品牌cybex逆势上涨

  上图所示,婴儿出行在2018年度的市场集中度较高,除了Goodbaby/好孩子遥遥领先,宝得适奋起直追外,其他玩家的市场份额均在1.3亿以下。另外,气泡的大小代表了品牌的规模,我们可以看到,好孩子份额最高,达9.5%,线上销售额为5.5亿,但其仍未负增长,增长率为-12.6%;其次是宝得适,2018年线上销售额为3.4亿,市场占有率为5.8%,然增长率却是-24.4%;此外,值得注意的是2018年迅速崛起的哈米罗罗,虽线上年销售额仅4358.2万,市场份额也只有0.8%,但是其增长速度十分惊人,达到了297.4%,这个增速在整个婴儿出行领域都是十分亮眼的,接下来它的发展值得期待。

  根据情报通数据显示,2018婴儿出行TOP10分别是好孩子、宝得适、BANYCARE、cybex、贝丽可、maxi-cosi、SAVILE、POUCH、宝贝第一、葛莱。其中,呈负增长的品牌过半,且降幅都很大,而好孩子收购的德国知名品牌cybex却逆势而上,较上期增长58.1%,可谓是一枝独秀,也印证了婴儿出行品牌消费高端化的趋势。

  此外,还有来自荷兰的迈可适maxi-cosi,不仅仅是第一家在欧洲推出婴幼儿汽车安全座椅的制造商,也是欧洲汽车安全座椅安全标准的倡导者和引领者,同时,呈正向增长的SAVILE猫头鹰和葛莱未来的发展也值得关注。

  从渠道分布上来看,在婴儿出行领域,所有品牌的渠道选择更侧重于天猫,天猫的比重最大,除宝得适和POUCH在天猫占比49.6%以外,其他品牌在天猫的占比均超过了半数,特别是贝丽可,天猫渠道占比达86.4%,可谓是压倒性优势,其次是京东也是很多品牌销售的重要渠道,值得关注。

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