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亚马逊产品定价策略(亚马逊低价产品的广告打法)

2024年02月28日 14:37:42 更新 667 浏览 作者:国际快递-百运网

  购买低价产品的消费者主要关注价格,因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。

  如果追求利润,低价产品的利润空间通常很小,可能只有3-5美金,即使全部赚到,意义也不大,而且销量不稳定。因此,低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利,需要采取相应的策略,而不仅仅是提价。

亚马逊

  定价策略

  1.避免将价格定得比竞争对手低得多,否则很容易引发“价格战”。

  例如,如果类似产品的平均价格为16.99 - 19.99美元,那么我们可以定价为15.99美元或16.95美元。

  2.卖家定价时要坚持自己的立场。不要以牺牲利润为代价,一味地去追求市场最低价,价格应在最低和最高价格之间,并专注创建并优化产品listing。

  3.低单价产品仍需具备价值。向买家展示我们的产品比同类产品更有价值的差异。我们可以通过在产品上打上Logo,考虑产品能为客户提供的其他功能优势,材料差异,查看竞争对手产品的评论,以了解他们缺少的部分,并改进我们的产品。

  4.在亚马逊美国站上,非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费,这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛,则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。(比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25,尽量去凑免运费的门槛,销量可能会有一些提升)

  竞价策略

  首先可以明确低客单价产品的推新特点,即ACOS偏高,出单容易,所以建议前期要采用保守的投放测试策略。

  (ACOS的计算公式为:ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR)

  方案1:每天15美金预算,使用自动广告

  该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广,如果是标品,建议使用紧密匹配,采用建议竞价。

  竞价策略:固定竞价,这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。

  方案2:每天15-50美金预算,使用自动广告+手动精准*3,两者预算分配比例为6:4

  在有充足预算的情况下,建议增加精准词的投放,精准词可以是类目的高相关高流量词,最多使用3个,使用建议竞价*1.2作为出价。对于新品来说,希望得到更多曝光,所以需要一个比建议竞价高一点的出价。

  方案3:每天50+美金预算,使用自动广告+手动精准*3+SBV*1,三者预算分配比例为2:4:4

  自动广告和精准词投放之外,在预算充足的情况下,还建议卖家使用SBV,以达到更好的曝光和转化效果。目前SBV是点击转化效果比较好的广告之一,可以选择和手动精准一样的关键词作为SBV投放的关键词,同样使用建议竞价*1.2。

  三个方案区别:

  方案1比较保守,首先开启自动广告,后期转移手动精准;

  方案2处于平衡状态,自动广告和大词精准手动相互配合,排名冲得较快;

  方案3比较激进,以大词流量为主,SBV配合提升曝光与转化率。

  广告打法

  1、低价自动跑词:对于有限预算的情况,针对配套产品丰富的类目,可以采用低价自动紧密跑词和收录的策略。确保获得所需点击次数的前提下,尽可能选择较低的CPC。对于泛词较多的情况,可以先关闭自动紧密匹配,转而开启自动宽泛匹配。

  2、核心大词:同时开展核心大词广告,建议以建议竞价的一半CPC进行广泛匹配,随后进行精准测试。通过先开展广泛匹配,可以进行初步的测试和优化。

  3、精准长尾词:将精准长尾词按照多个梯队进行分类,每个梯队包含五个关键词,然后批量开展手动广泛匹配和手动精准匹配。这些关键词可用于提升排名,手动精准广告有助于增加精准流量来源。

  4、视频广告:对于高出单量的关键词,单独投放视频广告,并同时开启三种匹配方式。对于低出单量的关键词,进行批量视频广告投放。

  对于词根词,开启广泛匹配和精准匹配;对于非词根词,仅开启广泛匹配。

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