2024年外贸业务员找客户的6个方法（怎么开发国外精准买家呢）

　　国内很多这种中小企业，没有太大的成本预算去投入做平台，也没有太多的人员预算去请外贸经理，基本上这种都是外贸也做，内贸也做的，但是做的都不够出彩，

　　那么当代外贸新人，要怎么低成本甚至零成本去开发国外精准买家呢？这里分享分享当下主流的6种主动获客方式：

　　1.Google找客户

　　通过Google可以搜到客户的网站比如说我们是做灯饰，我们一般是在Google上搜索关键词led light，用英文引号“”把关键词框起来，Google会进行更精确搜索，这样搜索结果中的页面会包含完整的关键词或者词组，如图：

　　通过网站了解客户规模，主营产品，经营理念及联系方式，通过产品迅速判断客户产品类别和目标定位是否符合，再进一步深度调研如果我们想在Google上搜索某个国家做led light相关客户，使用产品词 site:.国家网站后缀，比如这里输入led light site:.ca，这样Google就会筛选出加拿大的led客户网站，在使用Google搜索的时候尽量掌握高级级语法来搜

　　2.谷歌地图找客户

　　在搜索栏输入Google map进入，很多人用地图是导航，其实地图搜索客户也是很有效的方式，他是全球第二大外贸数据库，15年注册用户就超过十亿，定位城市，输入纽约，然后选中附近去搜索

　　同样的输入产品词ledlight，会跳转出一些相关企业，大部分都有网址，电话和地址，Google maps除了帮助我们搜到客户信息，还可以做背调，可以判断买家真实性，规模等

　　当然手工开发需要比较多的时间成本，也可以借助一些工具高效获客，不需要手工去整理客户的联系方式，更高效，节省外贸开发时间成本

　　3.LinkedIn开发客户

　　在搜索栏输入产品词led light，这里会有很多栏目，公司，会员，产品，群组等等，

　　这里会有很多相关的led的负责人，采购，经理等，一般我们都是选中会员，就是领英人脉去直接去加好友

　　也可以借助一些找邮箱的插件挖客户联系方式

　　加上好友之后，右下角可以输入对话，给对方发消息

　　4.Facebook平台开发客户

　　Facebook和Linkedin有些相似，这个平台国外用的也多，左上角这里输入产品词led light会有很多栏目，有帖子，用户，小组，照片等等，我们先来看看跟关键词相关用户，

　　点进去可以看到基本的联系信息以及产品信息，在Facebook这个平台上，很多客户会在这里放WhatsApp，这个后面会讲，这里我们也可以添加好友，或者是发消息给对方

　　我们再来看看小组，有很多跟关键词相关的小组，可以添加进去，加入小组之后，可以在小组这里发布动态啊，产品信息，不过有些群组会设置管理员要审核

　　5.WhatsApp开发

　　刚才我们在Facebook上有看到留下的whatsApp，复制号码到WhatsApp上，可以直接发消息

　　WhatsApp上如果之前有加入过群组，也可以在群里发布消息，或者是借助工具提取群里成员的WhatsApp群发

　　至于怎么加群，这里我借助工具，输入led light查询到相关的群组添加

　　然后这里也可以搜各大社媒平台的号码，输入关键词，看你要搜哪个国家就选哪个国家，选中一个社媒平台whatsapp拓展：→WhatsApp引流方法有哪些？

　　有搜到电话，姓名等信息，这里的号码我们导出来验证一下

　　可以自动验证哪些号码有注册WhatsApp，针对有注册过的WhatsApp联系，等验证完了之后，直接群发消息去推广

　　6.海关数据查询

　　海关数据，既是客户开发的必备工具，也是分析客户、分析同行的数据支撑，这里我们输入产品词，能看到这些国家的采购商量

　　选中查看采购商，可以看到企业名称，进口频次，采购商分析，可以看到有哪些供应商在供货，也就是我们的同行列表

　　看那些采购商进口了什么产品，我们也可以去推这个他进口的产品

　　筛选出适合自己的客户群，找到联系方式就可以啦，我平时是结合挖邮箱的插件，点立即挖掘，就可以自动挖邮箱，优先找公司的老板和采购部，其次是销售部

　　最后进行有效跟进和推广，从而达到成单的目的