跨境电商TikTok的购物逻辑是怎样的？（跨境电商卖家须知）

　　一、了解TikTok的购物逻辑

　　TikTok是字节跳动针对国内某音+对标海外市场打造的同类短视频社交平台TikTok的购物核心和国内某音是一样的，属于“激起购物欲望”式消费，必须要提起客户的兴趣才能引起客户下单。

　　在刷短视频的过程中，特别是女性用户，就容易被视频营造出的美好现象吸引，经常刷着刷着，看到这个衣服很漂亮，下单!那个包包容易搭配衣服，下单!如果这个产品不能激起他们的兴趣，他们就直接滑走了。

　　国内某音电商总裁康泽宇提出: 兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商。此时的你还是有点理解不了这种“激起购物欲望”式消费?看看下面这张图。

　　杯子本来你已经有了，可是这个杯子真的很有趣很有特点，哪怕其实你并不需要这个杯子，它都会有一种奇怪的魔力会吸引你下单，然后买回来一个其实你并不是很需要的杯子。

　　这种行为就是“激起购物欲望”式消费，国内某音主打的就是这种兴趣电商的概念。

　　二、如何用国内手机注册TikTok?

　　1.网络准备

　　2.手机准备

　　比较推荐苹果手机，它最有优势的一点是可复用性强、系统稳定，如果你们还没有购买设备，优先考虑苹果手机绝对没有问题。

　　3.手机内部设置

　　· 清理干净手机内容环境，拔掉国内的SIM卡

　　· 关闭定位、改语言和时区

　　· 苹果手机要找到Y私一一打开X制追踪

　　· 下一步检查好手机的WVZ度

　　· 最后下载TikTok和用网络的软件

　　4.注册TikTok账号

　　共总结为4种注册方式: 海外手机卡、邮箱注册、苹果ID注册以及Facebook、Instagram。

　　Twitter等第三方登录。

　　注册好登录进去就可以刷刷视频了，记得要更改好个人资料，然后模拟真人用户去使用这个账号就可以了。

　　三、TikTok账号基础运营千货

　　(一) 新手常见运营TikTok账号的误区

　　1.互粉互赞

　　从运营层面上来说，互粉互赞太多的时候会导致账号更难接触到热门的领域和热门的内容，而且会导致这个账号的运营不起来。

　　从账号的层面上来说，互粉互赞就会导致账号长期处于一个劣质的用户的一个行业当中，也就无法成为一个合格的创作者，互粉互赞就是不能过多。

　　2.发长视频

　　那么现在发长视频没有门槛，但是新手在没有创作能力的前提下，对作品还没有一定的策划能力的时候，做长视频就是自掘坟墓。TK国际版某音的作品能否能够上热门，其中一个最重要的一个原因就是作品的完播率。

　　3.营销性质的广告

　　视频内容营销性质太强，粉丝不买单，那视频的各项数据很差，TK平台就会判定账号为低质量的营销广告然后限流。

　　4.发布的视频内容违规

　　· 视频涉及未成年不宜镜头，暴力赌博血腥等。

　　· 视频清晰度低，模糊不清，含有水印。

　　· 有第三方广告字眼，引导性太强的视频。

　　· 政治敏感，蹭国家热点话题视频。

　　· 诋毁他人，损害他人利益视频。

　　· 视频从国内B运过来，没有去“虫”。

　　(二) TikTok账号定位及内容垂直领域

　　1.账号定位

　　账号定位可以帮助我们打造个人IP，在众多同类型账号中脱颖而出。如果你的账号将来需要直播带货，一个好的人设，是可以起到一定的品牌背书作用，帮助你更好的植入广告。

　　想想把你的内容给谁看，是孕妇、20岁左右女生、所有大学生、职场人士，还是小学阶段的孩子或者你的产品，是针对哪一类人群的。

　　只有确定了用户群体，才能进一步了解他们的痛点和需求。只有解决大家的痛点，满足大家的需求，你的账号才有价值，大家才会阅读，进而关注你。

　　2.账号内容垂直

　　不管准备发什么，内容一定是围绕你的领域和用户群体的。

　　假设领域是母婴，用户群体是孕妈，可以分享身体保养、饮食健康、胎教、育儿心理、家庭伦理等相关资讯和知识。这类人群只要是与自己身体、与孩子相关、与丈夫公婆相处的故事，都会感兴趣。这种就是做到账号的视频内容垂直。

　　简单来说就是排版、拍摄角度、出境人物、风格、配色、音乐等等。这些都可以固定下来，形成账号的独特性，让人一看就知道这是谁的视频。

　　(三) TikTok账号养号提高权重的技巧

　　1.什么时候需要养号?

　　· 新注册的新账号需要养号，直接注册好账号就发 视频的话有可能会造成账号O播;

　　· 注册很久的老号，现在想频繁输出内容需要养号;

　　· 被平台提醒过，降过权的账号需要重新养号;

　　· 一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号。

　　2.怎么养号去提高权重?

　　· 打开次数：一天内打开TikTok APP软件的次数，模拟正常深度爱好刷短视频的用户，经常打开APP。

　　· 使用时长：每次使用时长可以不用太长，多次进出使用;每天使用时长保持一定的时间。

　　· 互动情况：点赞、完播、评论、转发、看直播、直播间打赏、与粉丝评论互动等等。

　　· 有针对性的转发、关注、评论。针对性在于，关 注同行业的高质量帐号，每天点赞的数量每天20-30个左右即可，尽量等视频播完再点赞。也可转发一些高质量的视频增加账号的活跃度。

　　这样有效的养号，可以把TK视频推荐算法利用到极致，让官方为账号打上相应标签，更有利于后期账号的培养，以及对应权重的提升。

　　3.提升视频内容优质度

　　怎么去判断视频优质度呢? 看TikTok账号的视频各项数据占比。

　　TikTok内容优质度一般由账号最开始的5个视频来决定，质量好权重就高，但是后续视频内容数据不好，账号权重也会慢慢降低。

　　(四) 充分利用TikTok话题标签

　　1.标签的数量

　　常见的tiktok只标签数是3-5个，并不是越多越好。

　　2.标签的大小

　　结合自身账号情况可以按标签的观看人数去采用大中小标签连用的形式，等账号的权重上来的时候再适当增加大标签的使用。

　　ps: 观看越多代表标签越多人使用。

　　3.如何选择视频标签

　　不管做什么方面的内容，一定要好好按照总结的这3个方向去选取标签话题，绝对有事办功倍的效果。

　　· 根据账号定位选取

　　· 浏览流行标签

　　· 学习同行选择视频的标签

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