外贸人常见的付款方式汇总（常见的外贸付款方式）

　　很多外贸人谈到付款环节的时候，反而没安全感了，

　　其实这也人之常情，产品价格和付款方式的谈判，直接决定了订单是否顺利成交，也影响着自身利润和风险把控，谁会跟毛爷爷过不去。

　　我做外贸就没少碰到客户问我收款问题，

　　今天针对常见的外贸付款方式做了一期汇总，外贸人赞赞飘起来

　　我们先从付款从接收的账户来区分：

　　1. 对公账户：T/T, L/C, D/P，D/A, O/A

　　2. 对私账户：西联汇款，Paypal，速汇金，T/T

　　一、对公账户

　　1、T/T

　　T/T付款分前TT和后TT，都是以外汇现金方式结算，由你的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。

　　前TT就是在发货人发货前，付清100%货款的，收到钱，就发货，没收到钱，就不发货，可以先付30%到50%的定金，出货前全给；

　　后TT是发完货后，买家付清余款。一般情况，是客人先给30%-40%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款，当然也有一些是40%定金，60%见提单。

　　TT付款模式也比较灵活，对卖方而言，是最安全的贸易方式，不需要承担任何风险。

　　T/T付款的常见问题

　　1. 收款方信息错误导致挂账：客户把收款方姓名写错导致汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息不对，款项没有办法进行解冻；

　　我们需要客户进行信息更改，下次可以建议客户，公司名字太长，可以告知客户把名字写不下的部分写在地址栏内，也可以顺利收款。

　　2. 后T/T客户拖欠尾款，有的客户就是比较拖拉，迟迟不付款，首先要在签订合同的时候，明确注明尾款的付款时间，比如见提单复印件3-5个工作日内付清等条款，避免尾款迟迟收不回来的情况。当然避免这种情况更重要的是需要分析研究客户，最好做到事前风险规避。

　　2、L/C

　　L/C信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。需要两家银行作为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用（银行信用要高于商业信用）。

　　按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。可以避免买方预付款后，卖方不按合同要求发货，或卖方发货或提交货运单据后买方不付款。

　　信用证分类

　　信用证主要分两个方向：

　　A.根据信用证的单据或者信用证本身的要求来分

　　(1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：

　　跟单信用证及光票信用证

　　不可撤销信用证（Irrevocable L/C）

　　可撤销信用证(Revocable L/C)

　　(2)以有无另一银行加以保证兑付为依据，可以分为：

　　①保兑信用证(Confirmed L/C)。

　　②不保兑信用证(Unconfirmed L/C)。

　　(3)根据付款时间不同，可以分为

　　①即期信用证(Sight L/C)。

　　②远期信用证(Usance L/C)。

　　③假远期信用证(Usance Credit Payable at Sight)。

　　(4)根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：

　　①可转让信用证(Transferable L/C)。

　　②不可转让信用证。

　　(5)红条款信用证。此种信用证可让开证行在收到单证之后，向卖家提前预付一部分款项。这种信用证常用于制造业。

　　B.根据信用证的用途来分

　　(1)循环信用证(Revolving L/C)

　　①自动式循环。

　　②非自动循环。

　　③半自动循环。

　　(2)对开信用证(Reciprocal L/C)

　　指两张信用证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。

　　(3)背对背信用证(Back to Back L/C)又称转开信用证

　　(4)预支信用证/打包信用证(Anticipatory credit/Packing credit)

　　(5)备用信用证（Standby credit），又称商业票据信用证(Commercial paper credit)、担保信用证。

　　信用证的流程

　　(1)开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。

　　(2)开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。

　　(3)通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。

　　(4)受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。

　　(5)议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人。

　　(6)议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。

　　(7)开证行核对单据无误后，付款给议付行。

　　(8)开证行通知开证人付款赎单。

　　常见的大额必须用LC付款的国家：孟加拉，埃塞俄比亚，阿尔及利亚，乌兹别克斯坦等。

　　3、D/P

　　付款交单D/P，是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

　　即期交单D/P ，指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

　　远期交单D/P ,指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

　　存在的风险

　　在D/P业务中，银行并不审核单据的内容，银行也不承担付款义务。银行只是提供转交单据、代为提示单据、代为收款转帐等服务。在D/P出口业务中，出口商应当注意如下重要问题：

　　（1）D/P业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。

　　（2）在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。

　　（3）实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。

　　（4）尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。

　　D/P的风险尽管两种情况下进口地银行必须在进口商付款后才能交付单据给进口商，因而两者在法律上的风险应当说是一样的，但是由于商业实践中面临的风险不同，出口商自行直接向买方指定银行提示付款风险更大。

　　4、D/A

　　承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法，是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。

　　二、对私付款

　　1、西联汇款

　　西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，手续费是付款方出的，所以收汇的成本为零。

　　小额私人的汇款，优先推荐西联汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序：客户付款以后会有个付款凭证，也就是常说的水单，上面有个重要的信息MTCN号码，叫做监控号码，有了这个号码，就可以在上述的银行柜台或者网络上进行收汇操作。

　　2、PayPal

　　贝宝，使用会收取一定数额的手续费，使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。

　　支付流程：

　　通过PayPal付款人欲支付一笔金额给商家或者收款人时，可以分为以下几个步骤：

　　（1）只要有一个电子邮件地址，付款人就可以登录开设PayPal帐户，通过验证成为其用户，并提供信用卡或者相关银行资料，增加帐户金额，将一定数额的款项从其开户时登记的帐户（例如信用卡）转移至PayPal帐户下。

　　（2）当付款人启动向第三人付款程序时，必须先进入PayPal帐户，指定特定的汇出金额，并提供收款人的电子邮件帐号给PayPal。

　　（3）接着PayPal向商家或者收款人发出电子邮件，通知其有等待领取或转帐的款项。

　　（4）如商家或者收款人也是PayPal用户，其决定接受后，付款人所指定之款项即移转予收款人。

　　（5）若商家或者收款人没有PayPal帐户，收款人得依PayPal电子邮件内容指示连线站进入网页注册 取得一个PayPal帐户，收款人可以选择将取得的款项转换成支票寄到指定的处所、转入其个人的信用卡帐户或者转入另一个银行帐户。

　　3、个人T/T

　　付款到个人账户的，只需要提供如下信息就可以收到，当然还是有每人每年5万美金的限制。

　　BENEFICIARY: XXXXXXX

　　A/C NO.: XXXXX

　　A/C BANK: XXXXXXX

　　ADDRESS: XXXXXXXX

　　SWIFT CODE: XXXXXX

　　POST CODE: XXXXXX