亚马逊新品备货多少合适？（亚马逊卖家如何备货）

　　竞争对手是最好的老师，这句话不仅体现在学习竞争对手的文案，图片以及推广策略等等，也包括他们的销量数据也可以成为我们首次备货的一个依据。但是我们的竞争对手可能是有多个的，他们的排名可能也是不一样的，在这种情况下我们就需要先以其中的一个竞争对手为推广目标，根据这个目标竞争对手的销量进行备货。那怎样确定自己的推广目标呢?我们可以从以下这几个维度入手：

　　1.跟自己产品相同的产品;

　　2.功能相同的产品;

　　3.价格相当的产品;

　　4.新品榜中表现比较好的产品;

　　5.评论曲线较为真实的产品。

　　首先我们应该把和自己产品相同的产品作为主要的竞争对手，但是有很多情况下我们会做一些和市场上现有的产品不太一样的产品，体现差异化，那就没有同款的产品作为我们的竞争对手了，这种时候我们就可以把功能相同，价格相当的产品作为我们的主要的竞争对手，为什么在功能相同的条件下，还要价格相当，是因为就算是功能相同的产品也可能会材质或者其他方面的区别导致价格上的差异，我们可以优先把同材质同功能同价格的作为主要竞争对手。

　　有很多卖家会直接把BS榜单里面表现最好的同款或者相似款作为自己的竞争对手，但是我们作为这个类目里的新卖家，竞争环境和这个表现最好的同款是不一样的，而且他们也是一点点打造起来了，所以我们可以把他作为一个长期的推广目标，但是我们需要找的是跟我们差不多时间上架的表现比较好的同款或者相似款作为我们的短期目标以及首次备货的参考。

　　最后，需要考虑的是我们选择作为我们短期目标的产品是否是用常规的运营手段打造起来，这个时候我们就可以通过看他们的评论曲线来简单判断，如果评论曲线呈现的是从0一点点上升的斜坡式的曲线，中间也没有评论的突然上升或者下降，这个就是正常打造的产品，但是如果你在做市场调研的时候，发现一些在新品帮的产品刚上架就有几百甚至几千的评论，这种就是用了一些手段打造的产品。如果他们用的一些手段，你不能用或者不想用，那我们尽量就不要把这种卖家作为我们的竞争对手。

　　我们从以上5个维度出发先确定自己的短期目标，等实现了短期目标之后我们就可以再去选择中期或者长期目标。

　　1.需要安装卖家精灵插件版：打开作为我们短期推广目标的竞争对手的链接，点击商品详情页右侧的卖家精灵图标，点击进去之后再点击对应变体后面的销量数据，就可以进入到显示月销，日销，评论等数据的界面了;

　　2.进去显示月销量的界面，把鼠标放在对应月份的柱状图上就可以看到这个月对应的月销量，当然我们也可以看到往年的销量，我们可以通过这个月销量来确定我们首次发货的数量。但是需要注意的是这个月销量是包含所有变体的，所以我们想要知道某一个变体的月销量，还需要知道这个变体评论占比的数据，比如图片中这个产品的数据，2023年12月份目前位置的销量是3317，这个变体对应的评论占比是12.7%，那这个变体在12月份对应的销量就是3317*12.7%=421.25。以此类推可以核算一下其他月份的销量，通过柱状图也可以发现每年的1月份，销量是会有一个猛的增长的，所以在备货的时候，1月份应该按照销量对比的比例来适当多发货。

　　3.通过这个销量数据和我们新品上架的时间来判断首批备货，首次备货数量最好是大于等于竞争对手的月销量，以2023年12月份为例，如果我们的产品在11月底12月初左右到货，那么我们就根据竞争对手12月份的月销量进行补货，就是大于等于421的一个备货数量，可以适当多一些，但是不要备货太少，可能会导致后期出现断货的情况。

　　尤其是做季节性产品的卖家，很有必要参考竞争对手的每个月份对应的销量数据，避免旺季的时候货不够，或者是淡季的时候货太多。

　　首批发货之后，补货就可以以我们自己的销售情况，在库库存，市趋势进行补货，保证在推广过程中做到不压货，不断货，不影响正常推广节奏就可以。有需要推广计划和库存管理表的卖家可以回复“库存管理”获取。

　　以上便是本期百运网为您分享的全部内容，若您还有任何国际物流方面的服务需求，请咨询百运网专业的国际物流顾问。