亚马逊新手卖家这些产品请慎选！（亚马逊跨境电商新手卖家请注意）

　　在初期的选品中，有些产品对亚马逊新手卖家来说是比较困难的。因为这些产品的物理属性等原因，会给新手卖家的初期运营增加很多的“麻烦”。

　　一旦选择了这些产品，不但可能给新卖家带来一些资金和库存等风险，还可能给新卖家的信心带来打击。

　　今天我们就再次来谈论一下这个话题：哪些种类的产品是不太适宜新手卖家去做的?

　　这里我要说一句，这些产品并不是完全不能做，只是不推荐新手卖家一上来就做这些产品。

　　当你对亚马逊的运营手法都熟悉了以后，只要是平台允许第三方卖家售卖的产品，你都是可以去做的。

　　下面我们就看一下这些产品都有哪些种类：

　　一，这个应该是所有卖家公认的血海类目，3C电子和小家电类目。

　　这个类目在多年前就已经是亚马逊上竞争最为激烈和所需运营成本最高的类目，所有亚马逊卖家避之不及的“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”产品，基本都隶属于这个类目。如果不是带着几百万资金入场，那么一定要远离该类目。

　　1、产品更新迭代快，技术竞争激烈 ;

　　2、红海中的红海类目，国内卖家集中，利润空间小;

　　3、广告费用高

　　时这个类目前期资金投入较大，退货率高，隐形成本高 ; 此类目变体多、压资金;

　　如果新手小卖家确实要做，可以先试着从其他相对冷门的细分产品做起。

　　二，服装类

　　服装品类，款式多， Sku多，设计颜色也非常多。新手做起来会非常的繁杂，因为你作为一个新手，在初期，连基本的运营规则可能都不太清楚，贸然的选择去做一个跟繁杂多sku的一个品类，大概率是做不好的。

　　另外一个问题就是退货率，像服装类目，客户买回去发现不太合适，就会出现一个退货情况，而且亚马逊是无理由退货。而且卖家要承担退货的运费，这样一来利润就会下降，有可能还会造成亏损。所以新手卖家做的话比较困难。

　　三，需要各类认证的产品

　　像带电、带磁类，液体类，以及易燃易碎产品，也不建议新手卖家去做。如果你的产品属于危险品类型，那么在创建新产品或者将产品转为FBA发货时，亚马逊会要求提供各种资质以及认证等等。

　　危险品在亚马逊上是需要审核的，审核的流程本身就很繁琐，新手卖家刚开始做，对这些可能不太清楚，所以这对于新手卖家来说也是一种考验。

　　除此之外还有食品类、美妆类、母婴类等，需要FDA认证、CPC认证之类，如果想要去做这类产品的话，建议找已经有相关认证工厂。

　　新手卖家的前几款产品一般成功率是较低的，所以还是建议新手卖家先选几款简单的产品来练练手。

　　四，客单价过低的产品

　　亚马逊平台现在的竞争很激烈，在产品上架之后就需要卖家去进行推广。现在新上线亚马逊的产品，不使用任何推广手段是很难出单的。推广不一定赚钱，但是不推广肯定不赚钱。

　　如果你的产品价格过低，那么你的利润是无法支撑起这些推广活动的。比如说你做的产品是8美金，利润率30%，那么出一单利润也才2.4美金。竞争稍微激烈的类目CPC广告竞价都1美金多，两个广告点击你的利润就没了，还怎么赚钱。

　　像这种类目，很多老卖家都不做的。一些新手卖家会有一个错的想法，就是低客单价的产品投资小，其实并不是这样子的。

　　五，侵权产品

　　侵权最主要的影响就是你的Listing会被下架掉，那你在亚马逊仓库的库存就只能想办法处理掉。.

　　如果你侵权的性质比较严重的话，你的店铺都会被封掉，如果你店铺里还有其他在售产品，那封店铺对卖家来说损失就更大了。

　　尤其是一些比较火的产品，往往是很容易侵权的，不建议新手卖家去做。对于新手卖家来说，一定要去了解什么情况下我们会侵权。

　　六，高退货率的产品

　　对新手卖家来说，对成本的概念通常比较薄弱。很多卖家在计算成本时，只计算了头程、采购、推广、FBA等费用，退货作为一项重要的成本却未被计入。

　　这主要是由于大部分的产品，退货率低，所以这部分费用就可以忽略不计。但是如果你选择到了高退货率的产品，那退货这个成本支出就是非常重要的了。

　　七，季节性产品要谨慎

　　拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时，应尽量避开这些季节类的产品。因为新卖家的初期操作手法很不成熟，甚至有些卖家连亚马逊基本的操作还不太清楚。

　　很多卖家都需要一些产品来练练手，而如果你选到的是季节性产品，一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。

　　这时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。

　　所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到最低。

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