做亚马逊为什么必须做独立站？（亚马逊跟独立站的区别在哪里）

　　01亚马逊跟独立站的区别在哪里？

　　亚马逊与独立站，各有千秋。

　　从运营角度看，亚马逊需遵循平台规则，涉及listing优化、测评等；而独立站则可自主设计店铺、图文视频，广告等，自由度较高。

　　推广方面，亚马逊有CPC广告、刷单等手段；独立站则方式多样，无拘无束。

　　收款方面，亚马逊需美国或香港银行账户等；独立站则有PayPal、第三方信用卡收单等选择。

　　发货物流上，亚马逊有FBA、FBM等选择；独立站则以自发货、海外仓为主。

　　平台规则方面，亚马逊规则众多，一旦被封，损失惨重；独立站则不受此限，运营自由度高。

　　门槛竞争方面，亚马逊竞争激烈但入门容易；独立站竞争较小，但需具备营销思维。

　　佣金方面，亚马逊为15%左右；独立站建站则免佣。

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　　做亚马逊为什么要做独立站？

　　1.自主掌控网站一切，少了平台佣金

　　有了独立站，卖家的自主权变高，避免了很多平台规则的制约。像一些平台FBA 物流政策的变化让卖家措手不及，以及店铺突然被限制损失惨重。有了独立站，能够很好的避免上面这些问题，相对来说灵活性非常高，不用担心高昂的佣金。

　　2.打造品牌认知，DTC直面消费者

　　在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站可以通过社交媒体，把更加大的流量池引进独立站，同样避免流量重复的竞争。做平台的卖家，同时打造独立站，和用户的联系更紧密，后期可以通过产品迭代和打造品牌获取更为理想的客单价。

　　3.建立流量池，做长期的生意

　　在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是非常自然的事情，并且流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，进行多次再营销。

　　总之，亚马逊与独立站之间是互补伙伴的关系。在亚马逊中购买产品的粉丝中，有复购的粉丝，那么这些粉丝会成为品牌忠实者。如果粉丝是从独立站跑到亚马逊购买，那么就相当于为自己所在的亚马逊店铺增加粉丝量（即引流）。既然有稳定的亚马逊店铺，为什么不为自己的品牌再创一波高峰呢？让粉丝沉淀为品牌忠实者。所以，亚马逊与独立站之间并不敌对。

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　　做独立站很烧钱吗？

　　有许多亚马逊卖家没做过独立站，所以他们都不知道做独立站所需要的资金是多少，也不知道需要耗多少时间在里面，得到的消息都来自于身边做过的伙伴们，所以就走进了误区。

　　下面我们从广告投放的角度来分析独立站的成本。

　　1. Google广告-Brand搜索

　　Google常见的广告类型有很多，在这里，推荐亚马逊卖家了解Google的关键词，搜索广告：

　　• 根据关键词，进行CPC点击付费；

　　• 关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；

　　• 一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；

　　以上情况主要是为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。

　　2. Facebook运营主页社群小组

　　品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogan，网站，包装是不够的。

　　我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。

　　而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新的客户。持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。

　　3. 提交Google站点，为了加大做Google Shopping购物广告

　　如果卖家有好奇心，在Google搜索产品类目词，或者具体产品词，会发现搜索的结果无外乎几种：

　　• 顶部的购物广告：Google shopping，需要过GMC（我们未来需要做的）；

　　• 头部的搜索广告：（我们需要做的）

　　• 平台自然搜索：Amazon等（我们正在做的）；

　　•博客，论坛，杂志的SEO（长期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直细分领域需要做的）；

　　• 底部的搜索广告（我们需要做的）。

　　总而言之，为什么做独立站呢？原因其实就这三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。