独立站如何做好选品（独立站选品原则）

　　选品对于做独立站的卖家的重要性占据60%以上，很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。当你确定启动独立站为下一个目标的时候，应该先掌握一套属于自己的选品思维。一个好的选品策略对于独立站的运营上是十分重要的，磨刀不误砍柴工，接下来让我们分析下独立站如何做好选品？

　　独立站选品原则

　　1、商品体积重量

　　小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

　　因此独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

　　如果商品体积大、有一定重量，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，需要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费过高，那么就要慎重考虑了。

　　2、客单价不能过低

　　独立站系统需要自行解决流量、选品和跨境电商物流运输问题，所以说商品定价时需要结合这些因素，考虑综合成本，当定的价格比较低的话，会导致产品利润率较低，可能会无法覆盖综合成本而难以盈利。

　　而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

　　3、选择刚需、高频产品

　　相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等，全年 365 天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。

　　4、是否能够跨境运输

　　针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆产品等是不能够进行跨境物流运输的，选品时一定要规避这几大类产品。

　　5、考虑市场竞争

　　市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。

　　具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。

　　6、应季性产品

　　应季性产品主打的就是一个快，热度快速攀升也快速下降，运营打法讲求就是一个时效性！应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。

　　因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断，而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品，全年均可售卖，稳定性较高，会比较适合新手卖家。

　　7、小规模测品

　　在做出最终选择之前，卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。比如利用单品销售页功能，可在不对店铺进行大规模修改的情况下，进行新品测试。即便品类选择出现失误，也不会对卖家的独立站造成太大的影响。

　　常见跨境电商热销品类

　　1、服装鞋帽类

　　目前，中国的时尚服装鞋帽类在国际市场上非常受欢迎。男女时尚服装鞋帽类的产品已经成为跨境电商的主要出口产品。中国制造的服装和鞋帽通过跨境电商平台，迅速走向全球市场，让中国品牌的影响力逐渐扩大。

　　2、美妆护肤类

　　美妆护肤品一直是全球国民的重要消费品类，其质量和服务早已成为国外购买行为的重要考虑因素。跨境电商的发展为广大美妆品牌成功打开国际市场，目前基础的护肤产品、面部护肤品、护发产品等均成为中国主要出口的美妆护肤品。

　　3、家居装饰品类

　　近几年，中国制造的家具装饰品在国际市场上大放异彩，越来越多的家具、毛纺制品、收纳类产品、灯具等家居装饰品走向全球，跨境卖家们可以多关注这块的选品。

　　4、家用电器类

　　家用电器是很多家庭的基本生活所需，也是促进家具生活舒适度的一个重要因素。因此在跨境出口这方面家用电器类也是热销品之一，包括大家电、小家电、家用电器配件等产品。

　　5、电子数码产品类

　　数码产品作为时尚消费电子品类，被越来越多的境外消费者所青睐。智能手机、笔记本电脑、单反相机、数码摄像机、充电宝/电池等数码产品成为中国主要出口的热销商品。

　　免费选品工具推荐

　　1、Google Trends

　　Google Trends上可以查看产品关键词热度变化、地域需求趋势等。虽然Google Trends上并没有明确标出某个产品的热度值是多少，但卖家可以将自己已知的产品与需要搜索的产品进行热度对比，就能大概知道结果了。

　　2、Aliexpress Dropshipper Center

　　这是速卖通的一款选品工具，可以看到速卖通上综合热卖的产品，如果卖家有速卖通账号就可以结合谷歌趋势一起来使用。

　　3、CamelCamel Camel

　　被称为“三个骆驼”，可以用于查看消费者追踪价格的产品，以及最近购买的比较多的产品。使用该工具，卖家除了能够获得选品灵感以外，还能了解消费者的心理预期价格，以方便后续精准定价。

　　4、DropshipMe

　　DropshipMe是WordPress免费插件还可以查询速卖通的产品数据。有很多工具，但它们仍然起着辅助作用。卖家不能完全依赖产品选品工具，因为使用产品选品工具的卖家并不少。