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Temu放大极致低价的绝对优势

2023年05月19日 10:37:56 更新 1775 浏览 作者:国际快递-百运网

  近日,据部分Temu卖家透露,他们突然被告知要参与竞价。

  具体通知如下:您有如下商品已加入竞价流程,请尽快确认及寄样,本轮竞价结束时间为2023年05月18日23:59:00,超期未操作可能导致下架或暂停补货。

Temu

  具体竞价规则为:

  # 每周进行一次同款商品竞价,同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59);

  # 系统自动发起竞价后,您需要及时进行邀约确认,未及时确认会导致竞价失败;

  # 竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

  不过,也有卖家表示目前尚未收到类似的通知。

  消息一出,业内哗然:

  “所以,这是完全不顾质量?”

  “拼多多是不是要卷死所有的中国卖家。”

  “竞价开始我觉得铺货走不通,只能做供应链有优势的的品,可是大部分人手里供应链优势资源有限的。 ”

  Temu追求“放大极致低价的绝对优势”在这次竞价政策中体现的毫不掩饰,并且淋漓尽致。这一变革在倒逼供应商不断优化自己的生产工序以节约成本的同时,也使“低价”成为供应商和Temu携手出海的共识。

  有人专门把Temu和Shein、Ebay、亚马逊等平台上面的同类商品做了价格对比,发现Temu确实有着无可比拟的价格优势。

  当低价杀入老美市场,“Shop Like a Billionaire!”(像亿万富翁一样购物)的Slogan响彻“超级碗”,Temu抢抓海外消费者心智,伴随着惊掉下巴的折扣力度,模因般地四处流传,以星火燎原之势,连接起不同圈层,一路高歌猛进,创造着“拼多多式奇迹”。

  比如,霸榜APP Store已是常态,接连进军加拿大、澳大利亚、新西兰、英国及欧盟多个国家市场。甚至在刚刚过去的三月,Temu几乎都处于爆仓的状态,不得不为“狂飙”的业务按下暂停键来保证可承载容量。

  回到现象级背后的本质定位,与拼多多在国内电商的运营逻辑基本一致,为了维护价格优势,Temu选品时会进行同款产品比价,比如会和1688对比,价格不够低的产品会面临出局的风险,为了提高上架机会,很多商家可能会牺牲毛利率,给出低价。

  今年3月,Temu在商家后台灰度上线了一套竞价管理系统,标语中明确写道:“竞价成功,百里挑一,同款商品流量独享。”此前,Temu还设计出一套动销系统,剔除出价格高、销量低的商家。

  这些系统都在暗示供应商,想要获得流量和订单量,需要给出足够的低价。

  一位Temu卖家表示,Temu的难点在于选品和核价,选品决定你能否跑出来,核价决定你的产品能不能上架,会不会有流量。核价时,买手会根据1688和国内电商比价,如果你的拿货价格过高,可能核价的通过率就比较低。

  如今,不分卖家收到平台竞价通知,值得注意的是,Temu的竞价是每周一次,假如卖家这周以最低价胜出,下周可能还有其他人价格更低,平台借此让卖家拿出最低价。有卖家灵魂发问:按这个被压价的速度,不知道还有多少卖家能坚持到最后?

  针对Temu平台的定价问题,有卖家建议:新手不要碰高货值大类目和退货率高的产品,尤其是服装类;再者,要看自己的货源优势,如果自己是工厂,还有供应链优势或者其他渠道,报价可以是拿货价格+利润+运费+退货费,因为现在发到广州仓的物流费用是平台承担一半,供货商承担一半,同时也要计算下退货率。最后,一定要参考同行的价格,不能高太多也不能低太多,如果利润达不到要求就放弃。

快递
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美国
United States
参考时效:7
运输方式: UPS-KR
¥48.00
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参考时效:8
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Australia
参考时效:9
运输方式: FEDEX-CN
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参考时效:6
运输方式: FEDEX-CN
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参考时效:7
运输方式: FEDEX-HK
¥41.36
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