销售的核心是什么（让自己像个好产品比产品本身更重要）

　　说一千道一万不如结果来呈现。你口头上跟客户说产品有多好、有多优秀，其实客户是很难构建实感，客户首先能看见的是你够不够好。

　　初级销售，销售的是产品，高级销售，销售的是自己。让自己像个好产品比产品本身更重要。

　　如何让自己像个好产品

　　1、坚持

　　有部分人可能会疑惑，与坚持有什么关系？

　　我无论何时演讲，都会先介绍自己2003年进入教育培训行业，一干就是19年。

　　这透露出我专注于这个行业，资历深厚、经得起市场的考验，真真切切为来到公司的客户解决问题，是能让客户安心的存在。

　　有什么作用？客户会帮你转介绍，会在朋友有需求时，第一时间想起你。

　　如果你不坚持，总是半途而废，那就没有人会知道你做什么，也难以给你分类标签。

　　2、发心

　　正念利他。一心想成就更多的人，就会形成吸引力，就会有人逐渐向你靠拢。

　　当他人对你的印象是“乐于助人”，你会得到积极的反馈。

　　其心不正，其行必歪，如果谁跟你在一起你就想利用别人，结果就是无人可用，大家都会离你而去。

　　以赚钱为目的只能赚小钱，以成就顾客为目的才能赚大钱。

　　你要有成就他人的超强意志，你就会找到成就他人的方法和机制。

　　愚昧的人，总想牺牲别人来成就自己；智慧的人，懂得成就别人来成就自己。

　　3、精进

　　向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在。用我成长的速度，来震撼我所遇到的每一个人。

　　新人销售被拒绝的几率远远高于有经验的销售，这是很正常的，因为新人对产品、公司、市场、客户心理了解有限。

　　新人阶段，公司会放宽对你的要求，客户也会给你成长的空间，但他们都期待你的成长。

　　当你的成长能被感知到，能每一次都给客户带去新的感受，曾拒绝的你的客户也会被你吸引，这是你迈向卓越的必经之路。

　　你内在的核心竞争力越强，你的吸引力就越强，你的光芒就越强。

　　4、交友

　　认识一个人，推开一扇门，圈子决定命运，持续向高能量的人靠近。

　　销售很重要的一点就是“会做人”。成杰老师在《为爱成交》课程中强调，成交新客户耗费的精力是成交老客户的7倍，但如果新客户是由老客户介绍，那么成交成本就会大大降低。

　　金字塔顶尖的销售，都会做同一个动作，建立自己的客户关系网，维持好与老客户之间的关系。

　　产品只是媒介，根本在于人。好产品自带流量，好产品自带光芒。花钱买流量，不如让产品变得有流量。