亚马逊新品推广计划表（亚马逊如何推广产品？）

　　相信大家都知道在亚马逊运营的工作中，新品推广是非常重要的一环。卖家朋友需要把握好关键时间节点，顺利获得有效曝光，为后期推广打好基础。反之则可能让选品策划等一系列的前期准备工作都前功尽弃。

　　新品推广期间，以下6点一定要注意：

　　1制定完整的时间规划表

　　制定时间规划表的原因是——我们可以清晰地了解整个项目的进程。

　　卖家朋友一定要明确产品进入市场的时间节点。尤其对于一些跟季节、节日等有关的产品来说，保持对时间的敏感度是非常重要的。把握好这个时间节点能够让我们聚集优势，抢先于对手占领市场与流量。

　　除了把控季节性产品的时间之外，新品上架后，需要明确好各个时间点的重点任务分别是什么，并在每个时间点之前完成好相应内容。

　　2市场调研和竞品了解

　　在新品推广前需要做好市场调研，比如产品市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点。

　　结合市场分析结果，确定首批发货数量。根据产品的特性，比如大件、季节性等，来确定第一批产品选择哪种物流方式。

　　3文案准备

　　分析竞争对手的Listing标题、卖点、描述、关键词、图片、价格、QA、Reviews。取其精华，去其糟粕。再设计自己的产品图片、产品视频、以及A+内容，打造极致的Listing。同时卖家朋友可以反查竞品关键词，整理成自己的初始关键词词库。

　　4制定流量捕捉计划

　　新品期间，捕捉流量获取曝光是最重要的任务。在我们的Listing已经完成优化的前提下，我们要进行流量的捕捉与转化。

　　首先，PPC广告是亚马逊站内第一的付费流量来源，开通PPC广告对我们中的大部分人来说都很有必要，能够帮助我们获取流量以及提高排名。

　　在获取流量上，可以通过站内广告、品牌旗舰店、Amazon Post、捆绑促销、爆款关联促销、Coupon等站内的各种流量入口，以及站外流量，例如SEO、谷歌广告、Facebook广告、KOL营销等来增加产品曝光机会。

　　5获取早期Review

　　对产品有信心并且产品品质过关的卖家，可以采用亚马逊官方推荐Vine活动来获取评论。

　　Reviewer给出评论后，Vine Customer Review of Free Product代表官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上，对权重和转化影响重大！

　　由于Vine评论权重高并且是真实感受，因此可能收到好评也可能收到差评。若是对产品品质不能保证的话，需要慎重选择。对于跨境卖家来说，需要通过测款的方式来确认该产品是否有潜力。因此，若是需要策略性地通过市场真实反馈来测试产品的，也可以选择Vine计划。

　　另外一种方法是通过与老产品建立合规合并变体增加Review，这样新品就能享受到原有的老款带来的流量和review。

　　6通过数据报表进一步优化listing

　　经过一段时间的产品销售，卖家朋友可以通过下载后台产品数据报表和广告报表，进行数据分析并结合阶段目标看看是哪些方面不够好，有针对性的去优化。

　　但是也要注意Listing的优化时间，不要因为看不到效果就马上进行第二次优化，亚马逊系统抓取Listing也是需要时间的，建议可以每两周进行一次优化，要积累足够的数据之后，通过数据去分析，以免越优化反而越没效果。