1、主动挖掘客户，通过市场调研、陌生拜访、行业展会、线上推广等方式开拓新客户资源。

2、了解客户陆运需求后制定运输方案并报价；就合作条款谈判并签订合同。

3、推广销售铁路整柜/散拼产品，完成销售指标。

4、定期回访客户，处理售后问题以提升忠诚度。

5、与陆运商务、运营、操作等部门同事保持沟通，保障运输安排和服务落地。

6、配合部门经理/总监完成年度工作计划和任务目标。

1、职业发展方向明确，需要货代销售1-5年相关岗位经验;如无货代相关经验，有0.5-2年内销售工作经验亦可。

2、全日制大专及以上学历，有铁路运输、国际物流、国际贸易相关经验以及英语/俄语专业毕业者优先。

3、有一定的韧性，良好的语言表达能力、应变能力、谈判能力、共情能力。

1、负责内部AI赋能工具的功能测试、性能测试及效果评估。

2、负责系统的压力测试、负载测试与稳定性测试，评估AI服务在高并发场景下的响应时间、吞吐量及资源占用，确保系统满足生产环境SLA要求。

3、制定针对AI非确定性输出的测试策略，构建测试集，量化评估模型在物流垂直领域的回答准确率、逻辑性和合规性。使用AI工具提高搭建效率。

4、与产品经理及算法团队紧密协作，基于实际业务数据（如运单处理、客服对话），建立自动化回归测试流程。

5、追踪AI产品在实际试运行中的Bad Case，进行根本原因分析，并推动修复。

1、计算机、软件工程或相关专业本科及以上学历。

2、3年以上软件测试经验，至少1年以上AI/大数据/算法类产品测试经验。

3、能够具备极强的逻辑思维能力，设计出针对AI幻觉的测试陷阱。

4、熟练使用Python进行自动化脚本编写，熟悉SQL，能够独立进行数据验证。

5、具备接口测试和性能测试实践经验，熟悉JMeter、Locust等压测工具，能独立完成压测方案设计、执行与瓶颈分析。

1、基于业务需求设计并实现 AI Agent 应用，提升流程效率。

2、负责从需求理解、方案设计、模型调用、后端开发到部署落地的全流程工作。

3、与业务部门、IT/数据团队紧密协作，快速交付可用原型，并验证业务价值。

4、探索并集成合适的 AI 框架与工具（如 LangChain、LlamaIndex、RAG 方案），沉淀可复用的技术方案。

5、对接公司内部数据源，实现与 AI 应用的集成。

6、持续跟踪 AI 应用与大模型技术的最新进展，提出改进和创新建议。

7、熟悉 MCP 协议，具备 MCP Server 设计与实现经验，能将内部系统能力封装为 AI Agent 可调用工具；负责 Agent 调用 MCP Server 的架构设计。

8、结合 RAG 技术推动业务场景落地。

1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程、人工智能相关专业优先。

2、3–5 年开发经验，扎实的 TypeScript 全栈能力 + 熟练的 Python 编程：精通 TypeScript，能独立完成前端（React/Vue3 等）+ Node.js 后端（NestJS/Express 等）开发；熟练使用 Python 及常用后端框架（FastAPI/Flask 等）用于 AI 逻辑、工具服务开发。

3、有全栈开发或快速原型开发经验，能够独立完成从设计到上线的完整流程。

4、熟悉 AI 应用开发生态，有实际项目经验者优先：熟悉主流 AI API（OpenAI、Claude、Gemini 等）；熟悉 AI 开发框架（LangChain/LlamaIndex 等）；有 RAG（检索增强生成）系统开发经验；了解 Prompt 工程和模型评测方法。

5、熟悉数据库（MySQL/PostgreSQL）、API 对接、数据清洗与处理，具备一定的数据工程能力。

6、熟悉向量数据库（Milvus/Weaviate/Chroma/Qdrant 等）优先。

7、熟悉 MCP 协议，具备 MCP Server 设计与实现经验，能进行 Agent 调用 MCP Server 的架构设计、结合 RAG 技术推动业务落地者优先。

8、具备较强的业务理解和沟通能力，能够将抽象的业务流程转化为技术实现。

9、具备出色的团队合作精神，拥有谦逊开放的态度，乐于持续学习。

1、精准寻找客户群体，以达成交易为目的开展工作。

2、深度学习和了解各渠道资源，为客户推荐最佳的运输方案，并签订货运代理合同。

3、单票货值超过USD600需要提醒客户购买保险。

4、监督货物运输进程，及时为客户发送物流轨迹。

5、及时收回应收款项。

6、每天通过电话、盲加、扫楼等等方式添加并录入潜在客户数据并及时进行跟进和拜访。跟客户深度链接，增强客户粘性，挖掘客户潜力，深入客户社交圈，获得更多转介绍资源。

7、熟练使用百运网平台，推广百运品牌，积极培养客户自助查价和下单习惯。

1、良好的语言表达能力、应变能力；

2、良好的沟通、谈判能力；

3、有销售意识和思想，反应敏捷、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力、团队合作能力、信息收集能力。

1、在师傅的指导下，学习公司物流产品知识；

2、及时回复阿里国际站的询盘；

3、根据不同国家的谈判风格/习惯跟客户沟通，促成交。

1、基本要求：热爱外贸事业，敢于挑战自己，挑战高薪。能吃苦耐劳，勤奋务实，积极主动，具有良好的团队合作精神，拥有高度的执行力。稳定性强，立志长期从事外贸行业；

2、专业素质要求；

3、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业优先考虑；

4、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用办公软件；

5、具备较好的沟通能力，协调及执行能力，工作踏实认真，责任心强；

6、有处理阿里国际站询盘经验者优先。

1、协助业务跟进客户，主要包括：订单跟进，每日查件，问题件处理，客户报价，账单制作核对，应收款销账，开票等。

2、处理订单安排中的各种突发状况，及时有效处理问题件，避免客诉。

3、及时更新订单的交期和实时状态，做好客户服务，提升客户满意度。

4、与业务、运作中心、成本核算、平台功能等团队保持密切沟通，做好信息交互与对接工作。

5、协助业务及上级处理工作，如数据统计、文件表格整理等。

1、大专以上文化程度；

2、物流/国际贸易专业优先，1年以上相关工作经验优先，也可以接受无经验毕业生。

3、细致耐心、责任心强、善于沟通、积极主动。

4、熟练使用办公软件。

5、有较好的团队合作及服务意识。

1、产品信息内部推广。同时承接销售同事的日常询价，并提供高效优质的空运方案给业务团队。

2、紧密关注市场上航司动态，航班增减情况。熟悉航线市场及运价行情（航线不限制），收集整理并定期更新运价到系统。

3、维护同行资源，扩展产品渠道。

4、定期重点供应商拜访与信息交流。

5、空运异常件的对应。

1、大专或本科以上文化程度，1年以上相关工作经验，善于沟通，责任心强，抗压力强，熟练使用办公软件。

2、熟悉国际空运流程和基本知识，物流等相关专业优先选择。

3、有团队协助精神，抗压力强，吃苦耐劳，思路清晰，考虑问题细致。

4、形象气质佳。

1、根据渠道指令安排头程订舱；跟进货物出仓和机场进仓流程，文件补料等。

2、负责空运提单回传和航班状态跟进，轨迹维护；负责服务商的账单核对和系统录入。

3、负责末端清关文件制作和预报发送；末端派送情况跟进和异常处理。

4、负责维护系统末端轨迹更新；负责末端成本费用核对和打单账号费用核对。

1、专科及以上学历，具备单证、货代、运输及相关的出口贸易知识；

2、1年以上国际物流行业空运进出口操作相关工作经验；

3、逻辑清晰、思维严谨、协调能力强，能够很好地和各个相关方沟通业务；

4、具有较强的学习能力和独立解决突发性问题的能力；

5、诚信务实，能够吃苦耐劳，抗压能力强；

6、工作积极主动、细心、责任心强，具有较强的服务意识和团队精神。

1、负责开发外贸及跨境电商客户，推广公司的国际快递、空运、海运、FBA头程及国际陆运等物流服务。

2、通过电话、网络(Linkedln，行业社群等)及公司提供的客户资源进行主动营销，达成销售目标。

3、深度了解客户物流需求，制定专业的物流解决方案，维系并提升客户关系。

4、独立完成从客户跟进、报价、合同签订到订单操作跟进的销售全流程。

5、定期回访客户，处理客户反馈，提高客户满意度和复购率。

1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、国际贸易、英语、物流管理等相关专业优先。

2、具备1年以上国际物流销售、外贸销售经验，有跨境电商客户资源者优先。

3、目标感强，具备出色的沟通、谈判能力和抗压能力，有强烈的赚钱欲望。

4、对工作充满热情，具备良好的服务意识和团队协作精神。