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什么是FBA轻小计划,它有什么作用?

2019年08月14日 11:17:12 更新 1240 浏览
轻小计划,也就是亚马逊的SL{ Small and Light Program}计划。那么,它对这个产品的一些具体的要求有哪些呢?

1:它要求的是你产品的售价是15美金以下的,如果你当前买的产品单价15美金以上。这个不适合做轻小计划的,不符合条件的,但有的人会问你说的这个价格是指这个标准价?是你实际销售的价格是15美金以下。这是关于产品售价的一个要求,必须小于15美金以下才可以参与。

2:同时在尺寸和重量上也做了一个具体的要求,尺寸方面要求是长宽高的尺寸分别是小于40公分,22公分和10公分的一个尺寸约40*22*10CM)。其实你想一下长度40公分已经不小了,对很多卖家来说,大部分的产品都会在40公分以内。所以其实你的很多产品是都可以参与到这个计划的。

3:那么重量方面的要求的话,亚马逊的要求是重量要小于15盎司,换算下来差不多是425克。425克呢,同样的,我估计我们很多买家的产品重量也小于这个尺寸的。

那我们知道了轻小计划的尺寸,重量和单价的价格标准之后,我们还需要知道的就是说使用轻小计划,那它有什么样的优势呢?

首先来说,我们在使用轻小计划的时候,我们的产品同样会被标注为prime的会员,也就是prime的标志,但是它和通常prime的标志会有一些差别,会在后面加上一个4~5天。因为轻小计划的产品,亚马逊往往会采用的是美国邮政的发货,也就是我们通常通过USPS这种方式来进行发货,这种方式的发货,相对来说它的时效比亚马逊自营的物流方式要稍微慢一点, 我们知道亚马逊FBA通常耗时多久呢,在2~3天之间,客户就能收到产品,快的时候2天就可以到达,但是对于轻小小计划的,通常的情况下在4~5天。一般情况下,大部分的客户是可以接受一个这样的时间的。

因为轻小计划的产品往往需要的并不是那么迫切,所以在时间上的宽限度还是比较大。客户也是能够接受这样一个4~5天的物流时间。这是关于时间的一种情况,那么对于我们卖家来说我们的优势。就是能够直接的节省我们的成本。轻小计划的FBA费用低于标准的FBA费用,那么除了运费更低一些。还有一点轻小计划的产品是没有Add -on item标志的。

我想很多卖家都曾经遭遇过Add -on item。你的产品低于15美金,亚马逊就会给你打上Add -on item的标志,卖家就会发愁,说我这个产品卖不了怎么办,但是对于轻小计划的产品是没有这样的一个标志的。他没有所谓的低于15美金不能购买,不能下单这样一个要求。轻小计划的产品哪怕你是卖4.99。客户直接下单,亚马逊都会直接发货的,这是我们可以省去麻烦的两个方面,第一减少了我们的费率,第二方面是去掉Add -on item的标志。

这是关于这个轻小计划的一个介绍。为什么要去介绍这个呢,当然并不是说让大家去打价格战,当你使用轻小计划的时候,你肯定可以让自己的产品在原有的成本结构的基础上这个售价更低,利润更高,但是要注意一下,很多人习惯性的把一旦谈到价格就说啊,你这是打价格战的,这样不地道对不对,我们不应该去打价格战,其实这个逻辑是错误的。

在所有的运营过程中,在所有的生意的模式里的打价格战。所有的生意最终回归到的是什么呢,回归到的是你的利润率,只有你在你自己成本结构的基础上保持一个合理的利润率,这就OK了,为什么很多人习惯性的低价等于打价格战呢,一看到别人的产品售价的就说这人疯了打价格战,这人扰乱了市场的秩序,其实你应该反过来想,是不是你自己无能没有办法把成本降到很低。所以说我们在运营的过程中一定要考虑的思维是要学会变通的。

刚才讲到的轻小计划,就是为了让大家能够在成本把控方面可以把控得更好,从而让我们在竞争中显得更有优势,而且在竞争中显得更有优势的同时,保有了一个合理的发展趋势。

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本文由百运网编辑,综自老猫玩跨境等。
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